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全球會員制賣場Costco落地上海大有“千呼萬喚始出來”的氣勢，而市場的這份高期待能否助其站穩(wěn)中國市場，尚屬未知。8月27日，預熱期11月有余的Costco終于在上海閔行區(qū)亮相，開業(yè)當天便人滿為患，眾多驅車前往的消費者甚至要排隊三個小時才能進入Costco停車場。

Costco開門迎客，消費者給予了極大的熱情。8月27日開業(yè)當天，Costco就因客流爆滿而不得不暫停營業(yè)。

Costco高調進入中國內地市場，掀起了行業(yè)對會員制大超的熱議。會員制大超多為倉儲式銷售，消費者必須成為門店會員才能夠采購商品。

從會員制大超的運營模式上看，以Costco在美國的模式而言，除了商品零售之外，Costco還擁有快餐、加油站、醫(yī)療、汽車維修等附加服務，這些均為吸引消費者前來購物的亮點。

會員制其實是討論Costco時不可忽視的點。據了解，消費者需要預先支付會員費成為會員后才可進Costco門店購物，目前門店注冊會員人數已經接近十萬。實際上，與Costco形成了對抗之勢的沃爾瑪旗下的山姆會員店，同為會員制又早已布局中國市場多年，如今又按下了開店加速鍵。

付費會員制雖然能夠較好鎖定消費者的忠誠度，但保持適合的商品結構才是維持消費者的最好手段。胡春才指出，中國消費者的飲食習慣還是更偏向于新鮮的食材，而會員制大超主要以冷凍食材為主，同樣，大部分中國消費者更習慣需要多少買多少的購物方式，而非“囤貨”。若是商品結構不適合中國消費者，則未來的發(fā)展前景還值得思考。此外，Costco和山姆主打中高端產品，比較容易被其他零售商復制，容易將優(yōu)勢資源稀釋。

就會員制模式而言，不少企業(yè)都在推廣付費會員，而此類外資零售商如何與當地市場已有零售商競爭，建立市場形象，是一個重大問題。胡春才認為，要在自己跟其他零售商之間尋找差異化，找到屬于自己的獨特性，再加上付費會員制在國內的發(fā)展處于初級階段，想要大量推廣仍面臨許多挑戰(zhàn)。

信息來源：北京商報

圖片來源：網絡

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