華為設(shè)千家體驗(yàn)店
爭(zhēng)分奪秒入侵印度
據(jù)印度新聞網(wǎng)站Latestly日前的報(bào)道，國產(chǎn)手機(jī)品牌華為計(jì)劃通過與零售商的進(jìn)一步合作，通過拓展線下渠道擴(kuò)張印度手機(jī)市場(chǎng)。按照華為印度市場(chǎng)發(fā)展的計(jì)劃，公司將在2019年前在當(dāng)?shù)卦O(shè)立100個(gè)專屬體驗(yàn)區(qū)，到2020年將這個(gè)數(shù)字增加到1000個(gè)。
本周二，華為官方正式在印度發(fā)售了最新款的旗艦手機(jī)Mate 20 Pro，售價(jià)為69990印度盧比(折合人民幣約6950元)。搭載了6.39英寸曲面屏的Mate 20 Pro，不僅配備4000萬像素的主鏡頭，還擁有2000萬像素超廣角鏡頭以及800萬像素長焦。
如此高的配置，使得這款手機(jī)無論在國內(nèi)還是國際手機(jī)市場(chǎng)中，都算的上是高端品牌。不過，值得一提的是，華為在官推Mate 20 Pro之前，僅僅是通過子品牌榮耀系列來與其他企業(yè)和品牌競(jìng)爭(zhēng)印度的中低端手機(jī)市場(chǎng)。換言之，Mate 20 Pro在印度的正式發(fā)售，將為華為手機(jī)在印度中高端手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展助力不少。
因?yàn)閾?jù)市場(chǎng)研究公司Counterpoint此前發(fā)布的報(bào)告顯示，今年第三季度，在售價(jià)超過3萬印度盧比的高端手機(jī)領(lǐng)域中，華為手機(jī)尚未能進(jìn)入前三甲。目前占據(jù)前三未知的分別是：市場(chǎng)份額達(dá)30%的一加手機(jī);緊隨其后的是市場(chǎng)份額為28%以及25%的三星和蘋果。
值得一提的是，華為周二才剛剛正式印度推出了國內(nèi)廣受好評(píng)的高端子品牌Mate 20 Pro，這么短的時(shí)間又宣布了將繼續(xù)加碼印度線下渠道擴(kuò)充的消息，華為對(duì)印度市場(chǎng)的重視程度可見一斑。
“Mate 20 Pro的推出意味著我們正式向線下零售渠道進(jìn)軍，2019年之前，我們會(huì)通過零售合作伙伴設(shè)立100個(gè)專屬體驗(yàn)區(qū)?！比A為消費(fèi)者業(yè)務(wù)集團(tuán)(Consumer Business Group)高級(jí)產(chǎn)品營銷總監(jiān)沃利·楊(Wally Yang)在接受采訪時(shí)回應(yīng)道。
沃利·楊還表示：“我們認(rèn)為，在印度推出Mate 20 Pro時(shí)應(yīng)該盡可能讓手機(jī)印度化、本地化。我們的目標(biāo)是讓Mate 20 Pro盡可能符合印度人的需要。正因如此，我們才會(huì)在語言本地化、Panchang日歷整合方面做出努力?！?/p>
在他看來，“在華為的創(chuàng)新故事中，印度占據(jù)相當(dāng)明顯的篇幅。在華為所有研發(fā)中心中，印度研發(fā)中心的規(guī)模排在第二位。一些新品得到了印度研發(fā)工程師的幫助，比如Kirin 980芯片和EMUI 9.0 OS。”據(jù)《電商報(bào)》了解，華為的EMUI 9.0 OS增加了一些面向印度人的功能，比如多語言支持、與Paytm整合等。
事實(shí)上，對(duì)華為手機(jī)而言，印度市場(chǎng)早已被其列為不可割舍的一級(jí)市場(chǎng)。在發(fā)布Mate 20 Pro時(shí)，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)集團(tuán)高級(jí)產(chǎn)品營銷總監(jiān)沃利·楊(Wally Yang)發(fā)言稱，“華為制定的全球策略是要在今年年底以前實(shí)現(xiàn)2億部智能機(jī)全球出貨量目標(biāo)，印度市場(chǎng)不可或缺?！?/p>
“對(duì)于我們來說，印度是一個(gè)重要市場(chǎng)。我們始終在為印度顧客創(chuàng)造價(jià)值，提供最具創(chuàng)新的智能機(jī)技術(shù)和奢華設(shè)計(jì)，以此實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)?！蔽掷钊绱苏f道。
華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)部門的全球副總裁徐昕泉(Jim Xu)則表示，盡管這是一個(gè)“極難攻克且競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)”，但“對(duì)于全球的智能手機(jī)和電子設(shè)備制造商來說，印度依然是盈利前景頗為可觀的市場(chǎng)之一?！蓖瑫r(shí)他還透露，華為還將對(duì)印度的PC業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略投資，“印度對(duì)于手機(jī)廠商來說依然有巨大機(jī)會(huì)，我們要以戰(zhàn)略目光來看待印度市場(chǎng)，公司計(jì)劃在中端及高端市場(chǎng)推出設(shè)備來占據(jù)一席之地?！?/p>
實(shí)際上華為在更早之前就已經(jīng)制定了進(jìn)軍印度手機(jī)市場(chǎng)的詳細(xì)計(jì)劃，“隨著設(shè)備生命周期的增長，全球智能手機(jī)銷量正在下降。然而，印度是一個(gè)完全不同的市場(chǎng)，4G剛剛才開始擴(kuò)張。因此，是時(shí)候在印度進(jìn)行擴(kuò)張和投資了，”徐昕泉表示，“從明年開始，我們計(jì)劃三年內(nèi)在印度投資超過1億美元?！?/p>
入侵小米戰(zhàn)略腹地
二虎相爭(zhēng)之局已成
2014年10月，小米印度公司正式成立，小米吹響了進(jìn)軍印度市場(chǎng)的號(hào)角，并定下“3-5年內(nèi)成為印度市場(chǎng)占有率最高”的目標(biāo)。2015年，小米與富士康合作在印度開設(shè)了第一家工廠，并在短短的幾個(gè)月內(nèi)就啟動(dòng)生產(chǎn)。迄今為止，小米在印度銷售的95%以上的手機(jī)都是印度本土生產(chǎn)。
雷軍微博為印度小米之家宣傳
時(shí)至2017年，小米布局愈加提速。6月，小米在班加羅爾開設(shè)印度首家小米之家，開始深入印度線下市場(chǎng);同年7月，小米在印度的第500家服務(wù)中心也正式開通。2017年底，小米創(chuàng)始人雷軍更在接受媒體采訪時(shí)表示，“未來5年，我們將拿出10億美元投資印度的100家公司。我們將在印度復(fù)制中國最成功的生態(tài)系統(tǒng)商業(yè)模式?！?/p>
令人震驚的是，2017年第四季度，小米成為印度市場(chǎng)出貨量排名第一的手機(jī)公司，市場(chǎng)份額高達(dá)將近30%。而這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)距離小米正式進(jìn)入印度市場(chǎng)僅三年半的時(shí)間。此外，小米還在印度投資了多家企業(yè)。2017年1月，小米聯(lián)合順為資本對(duì)印度手游企業(yè)Mechanical Mocha注資200萬美元;2月，二者向當(dāng)?shù)囟周嚱灰灼脚_(tái)Truebil投資約300萬美元。
2017年9月，小米再度出手，聯(lián)合順為資本對(duì)印度本土社交軟件Sharechat進(jìn)行約1000萬美元的投資。截至目前為止，小米已經(jīng)投資了超過6家印度互聯(lián)網(wǎng)公司，包括印度音樂和視頻在線提供商Hungama和印度大學(xué)生分期平臺(tái)KrazyBee。
最值得一提的是，印度市場(chǎng)不僅是小米增長最快的市場(chǎng)之一，其對(duì)小米收入的貢獻(xiàn)更是2017年小米重新崛起的重要因素之一。目前，小米已經(jīng)成為印度市場(chǎng)份額第一的智能手機(jī)廠商。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，小米2017年第四季度的市場(chǎng)份額已達(dá)26.8%。
嘗到甜頭的小米公司在今年4月于印度舉辦的首屆供應(yīng)商投資峰會(huì)上宣布，將在印度新建三座智能手機(jī)制造工廠。同時(shí)，小米在印度合作運(yùn)營一家移動(dòng)電源工廠也將開啟手機(jī)制造。至此，小米在印度的手機(jī)工廠數(shù)量已經(jīng)達(dá)到六家。
11月20日，小米在一份新聞稿中宣布，到2020年前，公司將把在印度的零售店從500家增加到5000家。小米印度副總裁兼董事馬努·賈恩(Manu Jain)更表示，“線下零售在印度是一個(gè)很大的細(xì)分市場(chǎng)，近40%的線下市場(chǎng)集中在農(nóng)村地區(qū)，所有這些都將增加我們的線下銷售，到明年年底，將占到公司營收的50%?！?/p>
小米在印度的布局之大、增速之快早已不言而喻，但印度手機(jī)市場(chǎng)當(dāng)下依然群雄環(huán)繞，高端品牌如蘋果、三星，中低端品牌如OPPO、Vivo等均在一旁虎視眈眈。而隨著華為手機(jī)的大肆入局，兩虎相遇必有一爭(zhēng)，印度手機(jī)市場(chǎng)的好戲還在后頭。
（電商報(bào)）
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