智能手機(jī)未來將真正免費(fèi)

    周鴻祎得以發(fā)家的二字真言就是“免費(fèi)”，憑著這二字真言，360讓瑞星、金山等老牌殺毒廠商拱手交出了經(jīng)營多年的陣地。

    既然360手機(jī)和小米手機(jī)在為誰的性價比更高而爭執(zhí)，那么，360何不索性直接免費(fèi)呢？對此，周鴻祎接受《證券日報》采訪時表示：“360做手機(jī)現(xiàn)階段不可能做到免費(fèi)，因?yàn)槭謾C(jī)和軟件不一樣。對于軟件，只要用戶足夠多，成本可以無限攤薄趨近于零。但是，手機(jī)屬于硬件，屏幕、CPU、芯片等等都是一個固定的成本。”

    那么360手機(jī)的性價比將通過何種方式來實(shí)現(xiàn)呢？ “其實(shí)手機(jī)廠商的利潤很薄，一部手機(jī)的售價中，幾乎有1/3都被渠道拿走了，360手機(jī)將為用戶省下渠道這筆費(fèi)用。”按照周鴻祎的計算，1部3000元的手機(jī)，其中渠道的費(fèi)用要占去1/3-1/2元。換言之，同等硬件配置，360手機(jī)可以便宜1/3-1/2。若更具象一點(diǎn)的話，周鴻祎認(rèn)為，“目前售價1999元的小米手機(jī)的配置，如果讓360來做的話，可以把價格降到1000元”。盡管360手機(jī)現(xiàn)在還不能做到完全免費(fèi)，但是在周鴻祎看來，未來手機(jī)都將是免費(fèi)贈送，然后靠提供增值服務(wù)來收費(fèi)。

    周鴻祎的手機(jī)“四化”理論

    周鴻祎雖然沒有再度祭出“免費(fèi)”的殺手锏，但對手機(jī)行業(yè)同樣起到了“顛覆”的效果——顛覆了手機(jī)行業(yè)的傳統(tǒng)渠道。而支撐其行為的，則是他總結(jié)出來的手機(jī)“四化”理論。

    周鴻祎指出，第一是商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)化。意即不再純靠賣硬件賺錢，而是降低硬件利潤，通過內(nèi)置的各種增值服務(wù)來盈利；第二是產(chǎn)品體驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)化。過去手機(jī)賣完了軟件不怎么改，現(xiàn)在應(yīng)按照互聯(lián)網(wǎng)思路，軟件經(jīng)常要更新、改進(jìn)，在很多細(xì)節(jié)上做打磨。第三是宣傳推廣互聯(lián)網(wǎng)化。互聯(lián)網(wǎng)是扁平化的互聯(lián)網(wǎng)營銷，這不是靠砸廣告費(fèi)能砸起來的；第四，手機(jī)銷售互聯(lián)網(wǎng)化。手機(jī)是最適合在網(wǎng)上銷售的，通過電商壓縮中間的渠道成本。

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