按照聯(lián)發(fā)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“聯(lián)發(fā)科”）財(cái)務(wù)長(zhǎng)喻銘鐸的計(jì)劃，原本應(yīng)該在8月30日飛往北京的，但是，董事長(zhǎng)蔡明介將他攔了下來。因?yàn)椴堂鹘橐诋?dāng)天的高級(jí)管理人員會(huì)議上提出一個(gè)重要命題。

　　“如果聯(lián)發(fā)科遇到了冬天，我們?cè)趺崔k？”蔡明介向在座的經(jīng)理們發(fā)問。蔡還給每個(gè)人發(fā)了華為總裁任正非兩篇流傳甚廣的文章《華為的冬天》和《北國(guó)之春》。

　　但是，蔡明介的命題多少讓他的經(jīng)理們有點(diǎn)意外。因?yàn)槁?lián)發(fā)科正在經(jīng)歷它十年來最迅猛的成長(zhǎng)期：2007年的總營(yíng)收高達(dá)800億臺(tái)幣（約合170億元人民幣），較上一年增長(zhǎng)了51％。

　　其實(shí)早在2006年，聯(lián)發(fā)科營(yíng)收創(chuàng)下新高后，蔡明介立即給全體員工發(fā)送了一封郵件，要求“大家依然要有憂患意識(shí)”。

　　在大陸，聯(lián)發(fā)科以“山寨機(jī)之父”而被人熟知——聯(lián)想到“山寨機(jī)”市場(chǎng)的混亂，這似乎不太是一個(gè)特別美好的名號(hào)，但聯(lián)發(fā)科在臺(tái)灣，可是個(gè)不折不扣的明星企業(yè)，兩次登上臺(tái)灣股王的位置。自成立以來，聯(lián)發(fā)科在手機(jī)芯片領(lǐng)域已經(jīng)超過了英飛凌等諸多巨頭，僅排在高通和德州儀器之后列第三位。而且，在不為大多數(shù)人熟知的DVD和數(shù)字電視芯片領(lǐng)域，其市場(chǎng)占有率更是全球第一。

　　蔡明介戴著一副方框眼鏡，頭發(fā)無論怎樣收拾看上去似乎都有點(diǎn)亂。正是這位被員工稱為“走在大街上，你不會(huì)多看一眼”的董事長(zhǎng)在IC設(shè)計(jì)土壤貧瘠的亞洲把聯(lián)發(fā)科帶進(jìn)全球十大IC設(shè)計(jì)公司之列，他也被譽(yù)為“臺(tái)灣IC設(shè)計(jì)之父”。

　　外界將聯(lián)發(fā)科的成功歸功于蔡明介的技術(shù)眼光和切入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)掌握。在過去的十年，聯(lián)發(fā)科總在市場(chǎng)正要爆炸增長(zhǎng)的前夕切入，進(jìn)而以黑馬的姿態(tài)，在CD-ROM領(lǐng)域打敗飛利浦和松下，在DVD-ROM擊潰索尼，進(jìn)一步，又憑借手機(jī)芯片的成功而聲名鵲起。

　　熬出來的“山寨機(jī)之父”

　　2001年，對(duì)于年屆51歲的蔡明介來說是一個(gè)重要的年份，不僅僅是因?yàn)樗鶇⑴c創(chuàng)建的聯(lián)發(fā)科剛剛在臺(tái)灣成功上市，更重要的是蔡明介必須做出一個(gè)不太容易的選擇：經(jīng)過了創(chuàng)業(yè)前4年，聯(lián)發(fā)科必須在CD-ROM、CD-RW以及DVD-ROM等幾代芯片的穩(wěn)定發(fā)展后找到下一個(gè)拳頭產(chǎn)品。

　　IC設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)是以設(shè)計(jì)應(yīng)用產(chǎn)品為主，由于產(chǎn)品主流經(jīng)常在變，廠商若無法在每一個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變中重新建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，很快就將被淘汰，歷史表明大多數(shù)公司都只能在一兩代產(chǎn)品保持優(yōu)勢(shì)，然后會(huì)迅速衰落。這就是蔡明介所稱的“一代拳王”。

　　選擇新產(chǎn)品方向，這可以說是決定聯(lián)發(fā)科生死的問題。按照蔡的經(jīng)驗(yàn)，一定要符合三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：市場(chǎng)足夠大；有一定的技術(shù)門檻和別人拉開差距；和聯(lián)發(fā)科原來的開發(fā)技術(shù)有一定的相關(guān)性。

　　但是，問題是符合這三個(gè)原則的產(chǎn)品方向也并不惟一的。經(jīng)過內(nèi)部激烈的討論后，聯(lián)發(fā)科決定投入手機(jī)芯片研發(fā)。“因?yàn)楫?dāng)時(shí)臺(tái)灣很多PC廠商都開始轉(zhuǎn)型，手機(jī)代工行業(yè)逐漸興起。我們決定跟著客戶走，殺入手機(jī)芯片領(lǐng)域。”喻銘鐸告訴《中國(guó)企業(yè)家》，但現(xiàn)在回頭來看，這樣的轉(zhuǎn)型依據(jù)其實(shí)很危險(xiǎn)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)臺(tái)灣PC廠商后來在手機(jī)行業(yè)鎩羽而歸。

　　這一年聯(lián)發(fā)科還是一個(gè)員工還不足300人，營(yíng)收僅有153億臺(tái)幣的小公司。在手機(jī)芯片研發(fā)線，蔡明介要投入100人（在德州儀器，這個(gè)數(shù)字是1000人），并且IC設(shè)計(jì)的研發(fā)耗資巨大，每個(gè)制程可能都要投入幾百萬臺(tái)幣，這對(duì)于事業(yè)剛剛開始的聯(lián)發(fā)科來講是一場(chǎng)艱難的考驗(yàn)。用喻銘鐸的話來說，這是一場(chǎng)“不成功、便成仁”的事情，“當(dāng)時(shí)幾乎所有的會(huì)議都是圍繞手機(jī)部門展開”，員工每周工作六七十個(gè)小時(shí)更是家常便飯。

　　2003年到2004年是聯(lián)發(fā)科最困苦的一段日子。臺(tái)灣的手機(jī)代工企業(yè)紛紛倒下，而聯(lián)發(fā)科還要不斷地加大研發(fā)費(fèi)用的投入。“公司的傳統(tǒng)是老部門投資新部門，持續(xù)幾年的投入，手機(jī)部分用掉了公司相當(dāng)一部分利潤(rùn)。”喻銘鐸說。與此同時(shí)，之前的光存儲(chǔ)和DVD產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)逐漸飽和，價(jià)格開始下滑。手機(jī)芯片雖然在2003年底開發(fā)成功，卻遲遲無法打開市場(chǎng)。當(dāng)初預(yù)想的客戶并沒有在手機(jī)這條路上走成功，這就意味著必須去開發(fā)新客戶。聯(lián)發(fā)科似乎又回到了公司剛成立的那種氣氛，或許比起創(chuàng)業(yè)，在經(jīng)歷一個(gè)階段成功之后再次面臨險(xiǎn)境的心理煎熬，艱難之感更甚。

　　現(xiàn)在已經(jīng)升任公司副董事長(zhǎng)的卓志哲當(dāng)時(shí)是手機(jī)芯片產(chǎn)品線的負(fù)責(zé)人。科學(xué)園區(qū)創(chuàng)新一路卓來來回回走過無數(shù)次，他每天經(jīng)過這條路去親自上門拜訪客戶，但他每次都會(huì)遭到拒絕。

　　2004年第四季度聯(lián)發(fā)科毛利率大跌40％，在投資人會(huì)議上，蔡明介甚至親自拿出采用自家芯片的手機(jī)進(jìn)行演示，希望能夠給投資人以信心。整個(gè)2004年聯(lián)發(fā)科營(yíng)收僅增長(zhǎng)5.23％，而同年全球IC設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)總體增長(zhǎng)率為27％。

　　守得云開見月明。最終臺(tái)灣一家叫達(dá)智的手機(jī)制造小公司因?yàn)闊o力采購(gòu)IC設(shè)計(jì)巨頭的產(chǎn)品，無奈之下接納了聯(lián)發(fā)科。“當(dāng)時(shí)整個(gè)市場(chǎng)都沒有重視芯片的多媒體功能這一塊，而聯(lián)發(fā)科因?yàn)榇饲白鯟D、DVD芯片的開發(fā)，有這方面基礎(chǔ)。大家逐漸認(rèn)識(shí)到用我們的芯片可以賺錢，這個(gè)市場(chǎng)定位算是抓對(duì)了。”喻銘鐸說。自此聯(lián)發(fā)科一發(fā)不可收拾，也在內(nèi)地聲名鵲起，托起了一個(gè)龐大的“山寨機(jī)”產(chǎn)業(yè)。“山寨手機(jī)”中的絕大部分都是聯(lián)發(fā)科的芯片套上了暢銷手機(jī)型號(hào)的外殼。

　　如今手機(jī)芯片部門的收入已經(jīng)占到聯(lián)發(fā)科營(yíng)收五成以上，聯(lián)發(fā)科也躋身世界前三大IC手機(jī)設(shè)計(jì)廠商。

　　“S曲線理論”

　　轉(zhuǎn)攻手機(jī)芯片設(shè)計(jì)不過是聯(lián)發(fā)科創(chuàng)業(yè)11年來幾次重大選擇中的一次。

　　做IC設(shè)計(jì)，時(shí)時(shí)都在面臨選擇，選擇產(chǎn)品、選擇技術(shù)、選擇方向。在聯(lián)發(fā)科，最高策略指導(dǎo)原則是——實(shí)時(shí)提供最佳的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　“實(shí)時(shí)兩個(gè)字最重要，我們要學(xué)會(huì)選擇時(shí)機(jī)。”蔡明介說，“當(dāng)然還有符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。”

　　1983年蔡明介從臺(tái)灣工研院加入聯(lián)華電子負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)，“在這里變成了一個(gè)生意人”。1995年，聯(lián)電戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，開始全力發(fā)展半導(dǎo)體代工業(yè)務(wù)，蔡明介領(lǐng)導(dǎo)集成電路設(shè)計(jì)部門成立了多媒體小組，這是聯(lián)發(fā)科技的前身。1997年5月，蔡明介最終帶著35人團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立了聯(lián)發(fā)科技。

　　成立之初，聯(lián)發(fā)科有VCD和CD-ROM芯片兩條路線可以選擇，由于VCD產(chǎn)品時(shí)機(jī)已晚，于是聯(lián)發(fā)科選擇了CD-ROM產(chǎn)品線。這在當(dāng)時(shí)是一個(gè)很新也有難度的領(lǐng)域，并且很多大廠諸如飛利浦等都已經(jīng)投入四五年的時(shí)間進(jìn)行研發(fā)，對(duì)于后來者還是一個(gè)可以選擇的好時(shí)機(jī)。

　　說到時(shí)機(jī)，不能不提蔡明介的“S曲線理論”，其基本概念是若以時(shí)間為橫軸，市場(chǎng)規(guī)模為縱軸，一個(gè)新技術(shù)或新市場(chǎng)的生命周期會(huì)從左下角到右上角形成一個(gè)S曲線。太早進(jìn)入可能市場(chǎng)還未形成錢已經(jīng)燒光，太晚進(jìn)去競(jìng)爭(zhēng)激烈死得也很難看。不同階段企業(yè)一定要選擇不同點(diǎn)切入，這被蔡明介稱為企業(yè)發(fā)展的“生命線”。

　　“當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)正好是走到S曲線接近要大幅增長(zhǎng)的中間階段。”蔡明介說，時(shí)機(jī)看來并不差，但另一個(gè)關(guān)鍵問題是以什么形式的產(chǎn)品切入，“做和別人相同的東西很簡(jiǎn)單，但是簡(jiǎn)單到大家都會(huì)做，機(jī)會(huì)就輪不到聯(lián)發(fā)科了，所以我們絕不會(huì)做Ｍe too（雷同），一定是差異化。”

　　為了發(fā)揮臺(tái)灣廠商降低成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)發(fā)科要把CD-ROM芯片從原來的三顆整合成兩顆，再縮減到一顆，同時(shí)倍速也要提升，如果市場(chǎng)流行16倍速，那聯(lián)發(fā)科就要做32倍速。雖然這對(duì)于當(dāng)時(shí)的聯(lián)發(fā)科來說，幾乎是個(gè)不可能完成的任務(wù)，聯(lián)發(fā)科還是堅(jiān)持下來成功推出產(chǎn)品，而直到今天CD-ROM每月銷量還在百萬顆左右。

　　而后來在進(jìn)入手機(jī)芯片領(lǐng)域時(shí)，聯(lián)發(fā)科仍然要面臨技術(shù)方向的選擇，當(dāng)時(shí)聯(lián)發(fā)科內(nèi)部要考慮是做2.5G還是3G，那時(shí)候3G屬于先進(jìn)技術(shù)但市場(chǎng)還很遙遠(yuǎn)，而2.5G技術(shù)已經(jīng)基本成熟，“做到高度整合、低成本以及低耗電，這些功能對(duì)于客戶來說可以創(chuàng)造出不一樣的價(jià)值，更符合市場(chǎng)需求，選擇創(chuàng)造能夠產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價(jià)值的產(chǎn)品才有意義。”蔡明介強(qiáng)調(diào)說。

　　當(dāng)然，這些理論遠(yuǎn)不是全能的法寶。聯(lián)發(fā)科在選擇上也曾經(jīng)犯過錯(cuò)。在DVD之后，聯(lián)發(fā)科也曾錯(cuò)誤地判斷：下一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)應(yīng)該是DVD-recorder（錄像機(jī)），曾經(jīng)投入大量的人力和財(cái)力做研發(fā)，但這個(gè)項(xiàng)目最終被關(guān)停。“同樣的錯(cuò)誤也發(fā)生在紅光DVD項(xiàng)目上。”喻銘鐸說。

　　經(jīng)過多次的驗(yàn)證，蔡明介現(xiàn)在對(duì)“S曲線理論”的理解和驗(yàn)證更加純熟。

　　不僅僅是戰(zhàn)機(jī)問題

　　所有人包括對(duì)手、客戶和員工，都想搞明白蔡明介到底是如何把握切入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，能不早不晚剛剛好，最起碼也許有一套技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行判斷。這個(gè)問題的回答讓人很失望，喻銘鐸表示只是市場(chǎng)調(diào)研等一般手段。

　　如此簡(jiǎn)單？“這并不簡(jiǎn)單。看好一個(gè)時(shí)機(jī)切入固然很重要，但能不能在預(yù)期的時(shí)間把產(chǎn)品做出來投放市場(chǎng)才是關(guān)鍵，這是企業(yè)的執(zhí)行力。”喻銘鐸說，這能夠使一家公司與眾不同。在聯(lián)發(fā)科已經(jīng)涉足的不論光存儲(chǔ)、DVD、手機(jī)或者是數(shù)字電視這些領(lǐng)域，聯(lián)發(fā)科都是后進(jìn)入者，不可能主導(dǎo)市場(chǎng)，所以看好的一個(gè)時(shí)點(diǎn)如果產(chǎn)品沒有做出來，不能搶得技術(shù)或成本優(yōu)勢(shì)，一切就全部前功盡棄。

　　比如，在最早切入的CD-ROM芯片市場(chǎng)，蔡明介要求倍速提高一倍，同時(shí)還要在限定的三個(gè)月之內(nèi)完成，為了完成這個(gè)目標(biāo)，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)所有開發(fā)人員從一線主管到基層員工都定下了進(jìn)度表，每天核對(duì)進(jìn)度，提前了會(huì)有所獎(jiǎng)勵(lì)，落后了其他人就得過來幫忙。在這種氛圍下，每個(gè)人都保持高度緊張又同時(shí)要自我鞭策。最終聯(lián)發(fā)科產(chǎn)品在預(yù)定時(shí)間上市，終于在CD-ROM市場(chǎng)得以超越對(duì)手。

　　“堅(jiān)決執(zhí)行，有強(qiáng)烈的責(zé)任心，很多聯(lián)發(fā)科創(chuàng)業(yè)時(shí)期形成的品質(zhì)會(huì)通過老人言傳身教的傳下來。”員工胡玉玲告訴記者，聯(lián)發(fā)科最早在北京的主體是2006年底收購(gòu)的博動(dòng)科技，胡玉玲正是博動(dòng)的老員工之一。被聯(lián)發(fā)科收購(gòu)之后，博動(dòng)老員工才深深感覺到執(zhí)行力的差距和文化的差異。

　　在胡玉玲原來的概念中，開發(fā)人員每周只要提交一個(gè)測(cè)試版本，但是并購(gòu)初期，從臺(tái)灣派過來的聯(lián)發(fā)科員工王祥明帶著十幾個(gè)員工每周可以提交100多個(gè)版本。“原來內(nèi)地的公司都沒有那么充裕的工作量，開發(fā)人員每周一個(gè)版本任務(wù)也能完成，但是在聯(lián)發(fā)科就會(huì)有很多項(xiàng)目，任務(wù)量就變大了，這種情況要保證工作完成就要想辦法，王祥明告訴大家可以通過編寫一些程序讓版本自動(dòng)跑，自我檢測(cè)。”胡玉玲說，這樣工作效率就有很大提高，而且在這種氛圍內(nèi)，看到臺(tái)灣員工如此敬業(yè)，會(huì)不自覺被同化，而由于執(zhí)行力和工作效率高，聯(lián)發(fā)科每個(gè)人平均產(chǎn)生的價(jià)值比一般公司高很多。

　　對(duì)于任何高科技企業(yè)來說，創(chuàng)新都是非常重要的品質(zhì)，聯(lián)發(fā)科也不例外。在這里，從來沒有人會(huì)對(duì)你說，“嘿，小伙子，你要這樣做”。工程師出身的蔡明介，一樣也討厭條條框框的束縛，因此聯(lián)發(fā)科的傳統(tǒng)是只交代任務(wù)應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo)。而對(duì)待錯(cuò)誤，蔡明介也是十分寬容：允許犯錯(cuò)誤，但更重要的是能夠從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)。

　　“我們每次做業(yè)務(wù)研究，都會(huì)提出假設(shè)，然后把它記錄下來，比如假設(shè)這個(gè)產(chǎn)品未來幾年市場(chǎng)可以有多大。”喻銘鐸說。在計(jì)劃推進(jìn)一段時(shí)間之后，會(huì)回頭去看當(dāng)初的假設(shè)是什么，假設(shè)和現(xiàn)在的實(shí)際情況是否符合，為什么不一樣，都要總結(jié)下來作為經(jīng)驗(yàn)。

　　“對(duì)于IC設(shè)計(jì)公司來說，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)對(duì)公司是相當(dāng)有價(jià)值的。比如手機(jī)軟件的開發(fā)非常復(fù)雜，如果把這方面的教訓(xùn)總結(jié)出來，這對(duì)公司才是最寶貴的。”蔡明介曾如是說。

　　聯(lián)發(fā)科正在學(xué)習(xí)如何當(dāng)好一個(gè)產(chǎn)業(yè)的老大。“當(dāng)企業(yè)有機(jī)會(huì)往前走時(shí)，就盡量往前走。尤其是公司規(guī)模大了之后，一定要更早切入才能取得更大的成功。”喻銘鐸表示，“太早切入有一定風(fēng)險(xiǎn)，但如果市場(chǎng)起來的時(shí)機(jī)讓領(lǐng)先者與追隨者間有很大的差距，那么領(lǐng)先者就可以占有主導(dǎo)性市場(chǎng)份額，獲得最高投資回報(bào)。”

　　聯(lián)發(fā)科在開發(fā)CD-ROM時(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后松下、飛利浦等大品牌，但隨著技術(shù)和資源的日益積累，在DVD-ROM時(shí)期已經(jīng)開始領(lǐng)先對(duì)手介入新技術(shù)，而目前在下一代DVD技術(shù)中，聯(lián)發(fā)科則更早投入研發(fā)藍(lán)光DVD芯片。

　　與此同時(shí)，蔡明介還試圖為聯(lián)發(fā)科導(dǎo)入另一種發(fā)展觀。“臺(tái)灣廠商……必須強(qiáng)調(diào)全球觀以及全球資源。”在蔡明介看來，聯(lián)發(fā)科的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)之所以要低于世界前十大芯片設(shè)計(jì)公司的平均增長(zhǎng)率，是由于聯(lián)發(fā)科的大部分業(yè)績(jī)來自于尋找新產(chǎn)品，從頭逐漸建立產(chǎn)品線，而美國(guó)公司更傾向于采取并購(gòu)方式，整合獲得更快成長(zhǎng)，所以美國(guó)公司開發(fā)新產(chǎn)品領(lǐng)域以及新產(chǎn)品推出速度和數(shù)量都要好于聯(lián)發(fā)科。

　　“要從事先進(jìn)研發(fā)，可能還是要并購(gòu)美國(guó)、歐洲甚至日韓團(tuán)隊(duì)。”喻銘鐸說。聯(lián)發(fā)科為了強(qiáng)化數(shù)碼相機(jī)專用LSI業(yè)務(wù)，于2007年4月收購(gòu)了生產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)用ASSP的美國(guó)NuCORE Technology公司；五個(gè)月后，2007年9月10日，聯(lián)發(fā)科又以3.5億美元現(xiàn)金并購(gòu)了美國(guó)亞德諾（ADI）旗下的手機(jī)芯片產(chǎn)品線相關(guān)的有形及無形資產(chǎn)以及團(tuán)隊(duì)。

集成系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)情報(bào)信息數(shù)據(jù)庫

CIO頻道人物視窗
CIO頻道方案案例庫
大數(shù)據(jù)建設(shè)方案案例庫
電子政務(wù)建設(shè)方案案例庫
互聯(lián)集成系統(tǒng)構(gòu)建方案案例庫
商務(wù)智能建設(shè)方案案例庫
系統(tǒng)集成類軟件信息研發(fā)企業(yè)名錄