“合作建立在共贏的基礎之上，中國中小企業對ERP的需求之大已經毋庸置疑，對于ERP廠商來講，依靠穩定的渠道合作伙伴關系，不僅能夠彌補其在業務推廣區域上的不足，積累大量地用戶資源。而且可以更充分地集中力量進行產品的研發升級工作，使產品的創新與領先性使終具有優勢，而從一線市場收集上來的動態反饋，也將使產品的不斷完善變得更加容易。另外，從長遠來看，加強ERP產業鏈的專業化細分，促進自身業務模式的創新和贏利來源的多樣化也是ERP廠商的著眼點。對于渠道商而言，與ERP廠商結盟，其意義則不僅僅在于降低研發成本和提高利潤率。借此把自己納入ERP產業鏈，并與上下游合作伙伴緊密協作、各司其職，使自己成為ERP產業鏈中不可或缺的一環，實現戰略角色轉換，這才是渠道商最深層的意義之所在。”神州數碼ERP中小企業事業部總經理、渠道戰略共建委員會首任主席錢南強如此表示。
創新產品與營銷
隨著ERP產品市場的不斷成熟，傳統的新增渠道或者轉換渠道等簡單而機械的模式已不滿足中小企業客戶對產品、服務的需求了，而正在滲入這一領域的外資廠商則擁有與國內廠商比較薄弱對比的資金、技術及管理等方面優勢。因此渠道創新成為目前國內各大軟件供應商面臨的重要課題。
神州數碼ERP同樣深知這一點。錢南強表示：目前渠道正在從傳統產品營銷向方案營銷或者是價值營銷轉型，這一轉型的過程對傳統的ERP渠道而言將是一個巨大的挑戰。傳統渠道必須創新商業模式以適應新的市場環境，供應商和渠道商才能共榮共進。
07年，神州數碼ERP將在轉換商業模式下足功夫，從產品和營銷策略上給予渠道商更為全面的支持。產品方面，經研發升級，易助商務版將在未來三個月內正式面市，該款產品以商貿企業為重點使用對象；而其他產品如易安、工作流、PDM等已列入2007年渠道產品規劃之中。營銷渠道方面，神州數碼EPR將進一步打造形成核心渠道商，強化南京培訓中心服務功能；今年也開始嘗試在核心合作伙伴中開展直接經營易飛等中高端產品的試點等。
專家分析，ERP渠道商的出現，是中國ERP產業重組的必然產物。但是，ERP渠道作為“新金礦”，并非是所有的進入者都可以滿載而歸。ERP代理的成功，是諸多因素共同影響的結果。代理商除了自身的基礎良好以外，還必須把自身發展與ERP產業相結合，明確中長期的發展目標和方向。尤為重要的是，只有選對合作伙伴，才有可能在代理ERP的產品、價格、技術、代理政策等方面獲得足夠有力的支持，才有可能為自己創造足夠寬廣的成長空間。DCMS的核心渠道商們也許已從本次大會中感覺到中國ERP渠道市場繁榮的春天已不遙遠，ERP在中國普遍成功的目標已漸行漸進。

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