【CIOAge.com訊】對于成熟的產(chǎn)品市場，企業(yè)所具備的渠道實(shí)力往往會決定最終的市場格局。有一句至理名言就是“得渠道者得天下”。隨著ERP市場開始步入成熟期，ERP市場也進(jìn)入了“渠道為王”的時代。6月13日至14日，在神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司（簡稱DCMS）的百家核心渠道合作伙伴代表齊聚一堂，攜手出擊ERP中低端市場。
作為神州數(shù)碼ERP自2004渠道元年以來連續(xù)召開的第四屆渠道大會，2007核心渠道大會以“共建、共創(chuàng)、共贏”為主題，旨在聯(lián)合全國的渠道合作伙伴共同推進(jìn)“讓ERP在中國普遍成功”的務(wù)實(shí)理念。此次為期兩天的會議中，包括06業(yè)績盤點(diǎn)、07渠道新政解讀、經(jīng)驗(yàn)交流等多個環(huán)節(jié)，一個由軟件供應(yīng)商和渠道商共榮共進(jìn)的戰(zhàn)略同盟也由此結(jié)定。
持續(xù)發(fā)力中低端市場
在新近公布的2006年財報中，神州數(shù)碼ERP以簽約收入3.08億元，40%的高增長率證明了自己在ERP領(lǐng)域的領(lǐng)袖地位。另據(jù)計(jì)世資訊統(tǒng)計(jì)，在中國制造業(yè)ERP應(yīng)用市場上，神州數(shù)碼ERP在2006年以13.6%的市場占有率超越用友、金蝶，穩(wěn)坐國內(nèi)制造業(yè)ERP的頭把交椅，神州數(shù)碼ERP中小企業(yè)事業(yè)部副總經(jīng)理金抑揚(yáng)在會議上表示，“渠道收入的增長，是神州數(shù)碼ERP2006年取得高增長的關(guān)鍵因素之一。”
據(jù)了解，中國的中小型企業(yè)已超過1000萬家，占企業(yè)全部注冊總數(shù)的九成多，尤其是在ERP市場前景看好的制造業(yè)，從事外包和加工的中小企業(yè)基數(shù)龐大，而這些企業(yè)對于提高制造管理水平的呼聲也越來越高。隨著國際ERP廠商對國內(nèi)中小企業(yè)的重視程度不斷提高，國內(nèi)廠商利用本地化的渠道優(yōu)勢以贏得市場拓展被提到了前所未有的高度。
神州數(shù)碼ERP之前的渠道基礎(chǔ)相對薄弱，但一方面立足于神州數(shù)碼集團(tuán)的優(yōu)勢渠道資源，另一方面神州數(shù)碼ERP推出了一系列扶植渠道成長的政策，去年在渠道建設(shè)方面神州數(shù)碼ERP實(shí)現(xiàn)了100%的增長，渠道商達(dá)到二百多家；中低端市場的兩款產(chǎn)品“易助”和“啟明星”的客戶數(shù)量大幅增加，2006年渠道終端市場銷售額達(dá)到2400多萬元；而易助的姐妹產(chǎn)品“企明星”客戶在06年不到一年的時間里達(dá)到了1400多家，月銷量呈大幅增長趨勢。更引人矚目的數(shù)據(jù)是，以全面生產(chǎn)管理為主的易助老客戶，續(xù)約家數(shù)及續(xù)約金額的續(xù)購率均超過了總數(shù)的50%，“這說明神州數(shù)碼ERP易助產(chǎn)品功能實(shí)用穩(wěn)定，渠道伙伴為客戶提供的實(shí)施服務(wù)滿意度較高，神州數(shù)碼ERP專業(yè)的品質(zhì)、務(wù)實(shí)的風(fēng)格、負(fù)責(zé)任的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)在渠道業(yè)務(wù)領(lǐng)域完全復(fù)制并取得客戶認(rèn)可。目前我們的渠道業(yè)務(wù)呈現(xiàn)了大幅增長趨勢，核心渠道伙伴的專業(yè)能力已在很多區(qū)域市場首屈一指，現(xiàn)在神州數(shù)碼ERP中低端市場的渠道業(yè)務(wù)已開始與高端業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)”。金抑揚(yáng)介紹道。
結(jié)定共建同盟
在ERP渠道構(gòu)架方面，目前國內(nèi)廠商已不滿足原有的銷售渠道，而著眼于提高渠道增值能力，培養(yǎng)渠道甚至拉著渠道做行業(yè)。神州數(shù)碼ERP在此方面更是將行業(yè)伙伴的發(fā)展作為渠道發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一，神州數(shù)碼ERP渠道戰(zhàn)略共建委員會的成立無疑成為了本次渠道大會的最大亮點(diǎn)。
據(jù)了解，神州數(shù)碼ERP渠道戰(zhàn)略共建委員會由神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司與深圳市維肯達(dá)科技有限公司在內(nèi)十幾家核心渠道商共同組成，其主要工作內(nèi)容包括：對神州數(shù)碼ERP的渠道戰(zhàn)略進(jìn)行研究、建議；對渠道有關(guān)工作提出改進(jìn)建議；參與神州數(shù)碼ERP渠道產(chǎn)品及實(shí)施服務(wù)體系的建設(shè)；參與渠道產(chǎn)品營銷策略的研究制定等。該委員會將完成對神州數(shù)碼ERP渠道日常重要事項(xiàng)的參議，由秘書處隨時電話或郵件征集委員意見，委員會統(tǒng)一整理后作為神州數(shù)碼ERP高層決策的重要依據(jù)。委員會下設(shè)產(chǎn)品組和營銷組兩個專業(yè)委員會。