在記者問及神碼ERP迅猛發展的原因時，神州數碼管理系統有限公司總經理李紹遠毫不遲疑地說：“我們的成功來源于專注！”

這不禁讓我們反思，近幾年來整個ERP市場“兵荒馬亂”、“泛化論”嚴重的原因之一是否是很多ERP廠商缺乏神州數碼ERP這種“專注務實”的精神呢？

“國際ERP廠商和國內ERP廠商都存在一種浮躁現象！”天極網副總裁范鋒曾如此感嘆。中國電子學會ERP專委會副主任陳啟申也曾表示，ERP不應該被泛化。ERP廠商不可能具備開發出滿足所有行業、所有產業鏈企業用戶需求的ERP產品的能力。只有在某一行業或領域做精、做專、做強的ERP廠商才有可能成為領袖型企業。同時，他認為：“ERP來源于制造業，應該重點服務于制造業。”

標準化，做大的秘訣

眾所周知，制造業是我國的支柱產業。制造業的發展是我國經濟改革中極其重要的方面。在“以信息化帶動工業化”的戰略下，重點理所當然要放在對國家經濟具有重大意義的制造業信息化。而隨著全球范圍內的制造業向中國轉移，越來越多的制造業企業選擇用ERP來提升競爭力。

ERP廠商如何利用這個大好時機，快速地滿足制造業企業的信息化要求？如何使眾多的制造業企業都能取得ERP實施的成功？神州數碼ERP給出的答案是：標準化！

據統計，神州數碼ERP在中國大陸開展業務以來，迄今已為超過5000多家企業客戶提供ERP產品和服務。神州數碼ERP為客戶成功實施周期一般僅為3～6個月。但在他們看來，少數幾家客戶的成功并不是真正意義上的成功。神州數碼ERP追求的是98%以上的客戶都能達到80分以上，即普遍成功。

李紹遠總經理表示：“我們要使ERP實現普遍成功，一個一個項目做ERP是行不通的，必須用一個機制做，這個機制就是標準化。有了標準化，我們才可以快速地復制成功。”據李總的進一步介紹，神州數碼ERP的標準化不單單是ERP產品的標準化，還包括服務和業務推廣模式的標準化。

眾所周知，財務模塊標準化相對來說比較容易，但制造流程千差萬別，比財務流程復雜得多，因此，開發標準化的制造業模塊比開發財務模塊的難度要大的多。

臺灣鼎新20多年來專注于制造業，從成千上萬家不同行業客戶的應用中不斷歸納、提煉出其中的共性，所以其軟件對制造業客戶來說適用度特別高，也特別貼合好用。當然，每個客戶仍會有一些個性化需求，針對客戶的差異化需求，神州數碼ERP的軟件系統會預留一定的彈性來滿足，倘若預留的彈性也無法滿足，那就通過二次開發來解決。但對客戶進行二次開發的流程與品質監管也是講求標準的，有一定的規范，這就保證了二次開發的順利有效地進行。

在神州數碼ERP看來，只有以標準化的產品、標準化的服務、標準化的業務推廣模式面向市場，才能實現“普遍的成功”。

神州數碼管理系統有限公司董事長郭為表示：神州數碼ERP的第二個五年計劃是要把企業先做強，再做大。近6年的積累，神州數碼ERP已經做強了，接下來任務就是做大，而標準化是神州數碼ERP迅速做大的法寶，因為標準化使得“成功得以復制”。

創新、專注和標準化，這三股力量作用到一起，使得神州數碼ERP在中國的ERP市場上如魚得水，而在將來中國ERP風云變幻的市場上， 神州數碼ERP如能將制造業第一的領先優勢擴大，成為中國ERP行業的掌旗者應該為時不遠。

(c113)