近日，國內ERP廠商動作頻繁，浪潮、用友紛紛推出新的產品或者發布新戰略，ERP規模化的呼聲一浪高過一浪，收購的傳聞也不停地在人們耳邊響起。面對如此熱鬧的管理軟件市場，金蝶再次重申自己的渠道策略。立足產品，專注行業，是企業永恒不變的基調。

作為國內首屈一指的本土管理軟件供應商，金蝶明確知道客戶的需求是什么。面對ERP軟件規模化發展的浪潮，金蝶依然堅定地推出“讓ERP個性化”計劃，表明金蝶軟件未來5年的戰略計劃中，以用戶需求為導向，提供滿足不同發展階段需求、隨需應變的個性化產品和解決方案，是不變的核心。“讓ERP個性化”在渠道方面也為金蝶的合作伙伴提供廣闊的增值空間和發展空間，根據渠道伙伴在軟件銷售過程中所處的角色以及成長路線，將金蝶渠道伙伴分為七大類，分別為：產品經銷伙伴、授權服務伙伴、授權培訓伙伴、解決方案伙伴、咨詢聯盟伙伴、行業增值伙伴和行業開發伙伴。讓普通的渠道在標準ERP產品基礎上進行行業個性化定制，成為相應領域的軟件廠商或其他集成商。

高舉SOA的大旗，是很多軟件廠商所力挺的，IBM、BEA System、Oracle、Microsoft都是這方面的推行者與實踐者，國產軟件廠商也推出BOA的理念。對于這一概念性的框架，金蝶也不落人后地跟進了金蝶BOS，是金蝶ERP滿足適應性業務的平臺基礎，催生了新的管理軟件產業生態鏈。金蝶有一個發展策略，即為“產品領先，伙伴至上”，在這條新的產業鏈上，BOS業務基礎軟件平臺為ISV及SI自主進行應用系統的定制與開發提供了可能，他們將不再只是被動的接受管理軟件提供商的通用產品。目前，據金蝶軟件渠道伙伴部總經理馮頡表示：“2002年，在企業的架構中，分銷體系所帶來的利潤僅占總架構中的25%，在戰略規劃中，希望至2010年，這一比例能夠達到40%，因為金蝶有一個目標，2010年矢志成為亞太地區中小企業ERP市場的領導者”。要實現這一增長，僅靠目前所掌握的中大型行業市場很難實現，隨著中小型企業市場的成熟和需求的成長，開拓這一領域成為各家必爭之地。

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