寇冰：過去我們一年大概資金轉3.3次左右，現在基本上我們可以到4。過去因為數據的時效性不強，100個客戶中大概有30個客戶對不了賬，現在我們每個月的對賬率達到了99%，資產質量得以大大的提升。過去為什么幾百萬元一下子就沒了呢?你說他欠錢，實際上也是真欠，但到了客戶那里就沒了，現在是白紙黑字，有了金蝶K/3的這張單子，對方也不會賴賬。

徐少春：剛才你提到祥樂曾自己開發過一個IT系統，后來為什么又拋棄掉?

寇冰：做企業我一直推崇專注，比如祥樂在眼鏡這個行業只做渠道，我的想法是使廠家和零售店之間的距離最短，形成龐大網絡，渠道最短，運作成本就低，另外對于把握市場的靈活度就提高，任何一個產品的市場運作，從促銷、價格到其它要素可控性就高得多。

早在1996年我就開始做一套自己的IT系統進行基礎管理，最終是放棄了。因為我發現，還是選一個好公司的產品，首先是自己做的永遠跟不上一個公司做的，術業有專攻，哪個錢應該是你們賺的，不是我們賺的。現在有好多企業想自己做系統，我一直建議他們不要自己做，這是切身體會，畢竟每個企業身處的行業不同。

后來我們的軟件公司轉做報紙發行系統，方正又打得我們不行，我說如果打的話就不如合作，合作不了就賣給他。最后還是把公司賣給方正，ERP選了金蝶的K/3系統。

行業成就深度

寇冰：其實我個人對做軟件也非常感興趣，一直希望能有機會與徐總交流，甚至提提意見。

很多人做軟件都想大小通吃，但我一直認為應該專注，把一個行業做透，接著再做另外一個行業。像眼鏡行業和醫療行業，我想核心軟件模塊中七成的東西是一樣的，但是有三成肯定是不一樣的，我感覺金蝶現在著重在制造行業等分行業下功夫，金蝶如果想在行業中有所建樹，就應該根據一個一個行業來分，把一個行業做出一個楷模來。