“如果從理性、從經(jīng)營的角度來看，我還是會選擇用友；如果從產(chǎn)品來選，我可能會選擇國外的產(chǎn)品，如SAP，他們多年的積累、成熟度我們不得不承認是非常好的。” 成都大承軟件有限公司的總經(jīng)理錢忠這樣告訴記者。“不過，未來大承還會繼續(xù)代理用友的產(chǎn)品，這主要是由市場和客戶來決定的。因為在我們這里，用戶的品牌意識還是比較強的。雖然用友在渠道政策等方面有一些不完善的地方，但我對用友的戰(zhàn)略和發(fā)展還是看好的。從另一方面來說，用友要發(fā)展，也需要我們這樣的合作伙伴。”

江陰新松科技有限公司是浪潮ERP的代理，該公司的王衛(wèi)棟告訴記者，他們不會換“東家”，因為雙方做得時間長了，有了感情，有了信任感。一直做金蝶ERP的周濤也向記者同樣表達了這樣的觀點，他也認為，一個渠道商看中的不僅僅是產(chǎn)品，而是多年合作的基礎(chǔ)，以及ERP提供商的企業(yè)文化。

這其實道出了當(dāng)前一些老牌ERP渠道商的心聲：這些渠道非常重感情，雙方合作時間長了之后，不會輕易更換廠商。其實，從另一方面來說，老牌渠道商不愿換廠商還有一個原因，即更換的成本也比較高。就像一直做新中大ERP的方林所說，現(xiàn)在的員工對新中大的的產(chǎn)品比較了解，但如果讓一個技術(shù)人員去適應(yīng)其他家的產(chǎn)品，需要相當(dāng)長的一段時間和過程。但記者在采訪時也發(fā)現(xiàn)，對于一些進入時間不長的渠道，他們的忠誠度則可能大為降低。

采訪中還有一個有意思的現(xiàn)象：廠商和渠道商的合作也講“門當(dāng)戶對”。有國際背景的渠道商對國際廠商比較青睞，而沒有國際背景的渠道商對國內(nèi)ERP廠商比較青睞。王衛(wèi)棟和李江濱以下的話從側(cè)面也證明了這一點。

王衛(wèi)棟說，目前新松科技不會代理國外的產(chǎn)品，因為在一定時期內(nèi)，和國外公司溝通太難，他們的產(chǎn)品價格也高，所以在長時間內(nèi)不會去代理。不過，他也表示，如果綜合因素達到了，也會去做的。而有一定國際背景的李江濱則表示，他們現(xiàn)在做SAP的代理，明年還會做。同時，也會考率一些其他國外公司的產(chǎn)品，但與國內(nèi)ERP的合作我會慎重。