而目前國內ERP市場的現狀也給了支持李建東判斷的足夠依據。相關調查顯示，由于我國的ERP廠商大多脫胎于財務軟件領域，因此在ERP體系的了解方面大都或多或少地存在偏差。這不僅導致了產品的成熟度不高、不夠專業等狀況，而且與生產制造系統、業務管理系統等ERP應用最為廣泛的市場需求存在脫節的問題，最終造成了大量的失敗案例，給ERP產品的發展造成了市場和認識度方面的嚴重障礙。

“ERP的發展與制造業環境息息相關，然而國產ERP發展卻有些本末倒置。制造業本身不成熟，怎么會催生出成熟的ERP產品？”一位制造業信息化領域的專家如此詰問。首先準確把握制造業的ERP需求被專家們視為了國內ERP真正能夠形成競爭力的基礎所在。

相比之下，DCMS顯然選擇了一條更具可操作性的道路。憑借自身在制造流通領域的豐富成功經驗和專業化產品，加之用將經驗復制推廣的標準化產品模式，使得DCMS自成立以來就迅速成為不容任何廠商小視的對手。“神州數碼通過產品優化和市場推廣在中小型制造企業中攻城掠地，其進一步成長的潛力直接對用友、SAP等廠商形成競爭壓力。”來自賽迪顧問的報告如是寫道。

后來者的異軍突起讓國內ERP市場的亂局進一步加劇。就如同幾年前服務器市場的競爭狀態：國際廠商將技術下移，試圖從低端市場分一杯羹；而國內廠商則一方面監守中低端市場，同時開始尋求高端市場的突破。一場全面的較量已然開始。

資本和戰略成為了這個時間點最熱鬧的看點。不僅用友軟件為了尋求新的市場突破出人意料地為航天信息“打工”，同時金蝶以收購在珠三角ERP市場頗有影響的歌利來公司為標志，在加緊了資本運作的步伐。不但如此，國際廠商的動作同樣緊鑼密鼓，一面是SAP與東軟合作，一面是微軟注資浪潮通軟，以ERP為核心的企業管理軟件市場的合縱連橫讓人眼花繚亂。

然而，這不過是單方面的積極備戰。對于已經在大量ERP失敗的案例中心懷忐忑并駐足不前的企業用戶而言，讓他們最終決策的關鍵依舊是專業化與成熟度。面對這個強硬的指標，ERP廠商們只能用成功率說話。

（c113）