從事ERP初級銷售，很難也很容易，難是因為它需要學習的東西太多，不知道從何學起，從何做起；如果說容易的話是我個人幾年從事銷售的簡單理解。

銷售人員，特別是國內ERP軟件的銷售人員，需要具備全方位的能力，就如我從事的企業來說吧，需要銷售人員至少能夠做到幾件事情：

1.、能夠熟悉企業的工作流程

2、一般企業的痛在哪里

3、所銷售的產品功能和亮點(相對最大的對手而言)

4、怎么去獲得商機

5、怎么去與客戶有效的溝通

6、演示軟件并讓客戶認可

7、軟件的安裝(需要熟悉簡單的網絡和計算機硬件知識)

8 、實施和服務的跟蹤與協調

當然對于初入行的ERP銷售人員最需要做的是什么呢？很多人問過我同樣的問題，那就是“我很急，怎么才能找到單子呢，只要有單子我就不怕”，沒錯，從目前的營銷態勢看，好像大家最缺乏的就是商機了，可是我個人認為如果您是一個初入行者，我建議您的從幾個方面去入手：

1、快速熟悉自己的企業文化，企業最有競爭力的產品

2、產品的基本流程以及最大的亮點

3、您所工作企業的三大對手是誰，企業大致情況和產品情況

4、您所工作企業的最有價值的成功案例是哪些，可以分行業和市場知名度

以上四個方面都是工作之余要學習的，那上班時間是該做那些工作呢？四件事情：(視企業情況不同對待)

1、努力尋找潛在客戶，需要準備的資料和工具有：

資料庫(網絡、黃頁、行業周刊等)
軟件 產品功能模塊最精練的說明
軟件產品功能模塊的報價
所工作企業的各個行業的至少3個以上的成功案例

2、聆聽周邊同事的成功案例信息和銷售技巧

3、請教電話中客戶所提出的問題

4、參加公司所安排的各類培訓。

我個人感受特別深刻的是：如果想快速上手，快速超越別人，工作之外的時間的學習是最重要的，否則有了商機還是以失敗而告終。

(c113)