在中國大都數(shù)企業(yè)，在核算單個品種的產(chǎn)品成本時，僅會考慮直接材料成本，而將制造費用和人工費用直接一股腦結(jié)轉(zhuǎn)一個總數(shù)經(jīng)庫存商品科目再結(jié)轉(zhuǎn)到銷售成本科目。這一點非常重要，也正是因為這一點，大多數(shù)老板對于財務(wù)提供的報表，很少關(guān)注利潤表中的數(shù)據(jù)，而更愿意先看看資產(chǎn)負(fù)責(zé)表中的貨幣資金是多少。

其實，對一個企業(yè)的成本構(gòu)成，無非就是料工費，而其中所占比重最大的，通常就是直接材料的成本(對商業(yè)企業(yè)來說，就是進貨成本)，而工和費，一般情況下是一個相對固定的量，我們可以假定其是一個常量，不隨著銷量或產(chǎn)量的變化而變化。這種情況下，老板更關(guān)注產(chǎn)品的毛利潤率，因為它直接反映了收入、數(shù)量與成本之間的關(guān)系：(收入-成本)/收入等于毛利率，毛利率*數(shù)量=利潤。

老板此時想知道哪個產(chǎn)品(或客戶)的毛利率最高，還想知道毛利率高的是不是賣得多？這樣得到的“是不是賺錢”的結(jié)果才是有意義的，因為它可以引導(dǎo)老板去改進。然后根據(jù)這個數(shù)據(jù)，再一步一步地找出賺錢的原因在哪里？是因為某個客戶的大訂單？還是因為某個產(chǎn)品的高利潤？如果不賺錢又是怎么回事？是因為大部分的訂單在虧錢？哪款產(chǎn)品虧得最多？上期的成本是多少？去年同期的成本是多少？為什么大幅上升了？是因為哪種原材料漲價了？問題找到了，才有可能解決問題。

好，這個時候，我們再回到ERP中去，找尋我們想要的答案。這個時候，你就會傻眼了：怎么下手呢？業(yè)績的同比分析，是按客戶還是按產(chǎn)品呢？是按產(chǎn)品大類分析還是按明細的品種呢？價格的波動，我怎么樣才能直接從圖表中看出它的波動情況呢？庫存周轉(zhuǎn)分析，如果僅從期末余額來分析的話，是沒有任何意義的，因為假設(shè)一個月中，每天都有消耗，但31號突然進了一大筆貨造成了月末余額很高，這樣一算，周轉(zhuǎn)率會很低。但實際情況不是這樣。

所以，合理的算法是通過平均余額來計算。而平均余額怎么得到呀？還需要將每種物料的每日余額表引出到EXCEL表中自己計算出來，這么多物料，難道都要一一處理嗎？安全庫存是不是合理？需要統(tǒng)計較長歷史時間的數(shù)據(jù)來參考，根本沒辦法找出這么多物料哪個安全庫存設(shè)置是需要改進的。而老板想知道的這些數(shù)據(jù)，天啦，更加不知道怎么給到老板才好了!

原來，我們是無法輕松地從ERP是得到答案的。怎么辦？于是，很多公司根據(jù)自己公司的需要，開發(fā)了許多自定義的報表，試圖更快地得到答案。而更多的公司，選擇了忽略與粗略：他們選擇了固定幾個報表格式，然后，每個月就有相關(guān)的人員將報表報上來就好了。——因為他們沒有更多的人力與財力——于是乎，就出現(xiàn)了我們前面所說的情況：老板或者說管理決策層，根本不會直接接觸到ERP，從而忽視了ERP的存在。

這是大家都不愿意見到的情況：不論是買軟件的客戶還是賣軟件的廠商，其最根本的出發(fā)點都還是希望能最大限度地發(fā)揮ERP的效用的。那么，怎么辦呢？下一篇我將從各業(yè)務(wù)管理的角度，更詳細地分析各業(yè)務(wù)部門關(guān)注的數(shù)據(jù)是什么，為什么需要關(guān)注這些數(shù)據(jù)。而拋出這些問題的同時，也就引發(fā)了我們對ERP的更深層次思考。

“人類一思考，上帝就笑了”——不管上帝是善意地笑，還是不屑地笑，我們都需要思考，不是嗎？

(c113)