相對大型企業完善的銷售網絡，中小企業缺乏貿易渠道，如何“將產品賣出去”要比內部管理重要，現在的事實卻是，“眾多的中小企業在外部面臨一體化的挑戰，在內部則面臨綜合業務可管理性挑戰，橫向的行業競爭也在不斷加劇。”楊春說，“但傳統的ERP并不能適應外部形勢的變化”，由于局限在企業內部資源的管理，不能對企業對外擴張進行有力支撐，面對供應鏈企業之間的信息化，傳統ERP顯得束手無策。

另外，對于ERP公司來說，傳統ERP在實施過程中還存在不少風險，“每一個單子都需要不斷投入包括實施、服務等后續成本”，楊春介紹說，不單單是金算盤，國內大多數的ERP廠商都會遭遇這樣的尷尬局面—由于實施過程是一個“無法量化的過程”，難以保證絕對成功率，一些客戶尤其是不少中小企業客戶可以很方便的找出多種理由“拖欠貨款甚至拒付。”

事實上，應收賬款已經成為不少ERP公司的一大“心病”，這也給中小ERP廠商帶來了沉重的資金壓力。2006年4月，曾經在華南地區紅火一時的ERP廠商深圳歌利來公司被金蝶公司以1000萬元人民幣收購，據該公司內部人士透露，客戶層面造成的資金壓力就是出售的主要原因之一。而另一家在國內ERP市場一度紅火的杭州新中大軟件公司也在2006年3月宣布徹底放棄中低端產品，改走高端路線。

在這一種形勢下，上述軟件公司高層人士認為，金算盤這樣主要面向中小企業客戶的軟件公司，可供選擇的路只有兩條：要么往上走，“做高端ERP”，但就算能夠跨過技術門檻，在實施能力和商業資源整合上也是一個巨大考驗，這條路“不但充滿艱辛，還有可能萬劫不復”；要么走出ERP的牢籠，從原有基礎出發，尋找新的道路。

阿里巴巴在電子商務上取得的成功觸動了楊春，在他看來，金算盤和阿里巴巴在客戶定位上是重合的，“都是中小企業”，但之前金算盤顯然忽視了這一客戶群在實質業務上的需求。而如果將ERP內部的管理能力和外部的電子商務需求融合起來，楊春覺得存在巨大的市場潛力，于是，他決定下注公司轉型。

在線ERP和“金算盤式”方向

這顯然是一個需要不斷否定自我的過程。

首當其沖的是銷售模式。傳統的ERP銷售一般采取許可證模式，在這種模式中，軟件企業80%甚至更多的收入都來自許可費用，只有很少一部分來自咨詢服務。

但這一模式開始遭遇來自互聯網的沖擊，Salesforce的軟件在線銷售模式的成功宣示著ASP的卷土重來，而2006年6月，國內速達公司發布的在線ERP產品—速達5000 Pro Online也開創了租賃在線ERP客戶端的商業模式，每天只需一元錢。按使用情況收取年費的方式對傳統的中小ERP公司影響巨大。

國內另一家ERP廠商銳步軟件同樣在借助ASP模式推出其在線ERP產品，公司總經理李文功告訴記者，前幾年ASP在國內“雖然炒得很熱，但未取得成功”，根本原因在于“當時的互聯網環境還未成熟，企業數據托管同時帶來了客戶對數據安全的擔心”。現在包括銳步和速達在內，正繞過數據托管帶來的安全瓶頸，提供數據本地管理的功能，“而且目前互聯網應用已經比較成熟”，李文功說，企業客戶尤其是中小企業已經普遍接受這種成本相對低廉的在線ERP模式。