追大求全，不切實際，還沒走穩就想跑，或是謹小慎微，不敢邁步，都是現在用戶的寫照。讓我們看看桑勁松先生所描述的美國的ERP市場情況，看看他們使用ERP的態度：

“美國的ERP軟件市場和中國的恰恰相反——大型軟件廠商穩扎穩打，無為而治；中小型軟件廠商則積極進取，鋒芒畢露。企業的產品代碼、庫存信息、客戶信息、應收賬款，所有這些數據必須有一套軟件來幫助管理，因而小型的初級ERP軟件很受歡迎。這類軟件包含了總賬、應收、應付、庫存、采購、銷售和簡單的MRP模塊，嚴格地講不能算做ERP軟件，有些人干脆把這類軟件叫做財務或會計系統。目前美國市場流行的Peach Tree、Quick Books、MAS90、Accpac、SBT、Macola、Syspro等軟件均屬此類。在美國的軟件業界，提到MAS90可謂無人不曉，其核心部分是庫存、供銷和財務模塊，對規模在5~30個并發用戶的企業非常適用，實施周期在1～2個月左右。”

在比我們成熟的美國ERP市場，眾多企業選用的仍是會計和進銷存系統，是美國的企業比我們的企業業務簡單嗎？是美國的企業比我們的企業規模都要小嗎？是美國的企業都不是制造業嗎？我們也發現，很多到中國辦廠的國外企業直接帶進來了ERP產品，但他們當中多數都還只用進銷存部分，IT主管解釋說：“在我們的進銷存系統數據沒有達到總部要求的標準之前，總部不會批準我們使用計劃等其他模塊。”

這些企業用進銷存原因無他，唯理智耳！這是經歷過ERP應用之后的務實選擇。“超越ERP、終結ERP、智能ERP、 ERP過不過時、ERP實不實時”，面對如此喧囂的文字概念，ERP巨人SAP公司基于對企業實際應用情況的深入了解，推出一款小型產品SAP Business One。我們在它的界面上看到的都是最熟悉不過的會計、銀行、銷售、采購、庫存、客戶關系、售后服務以及簡單的BOM、生產和MRP。SAP難道不知道現如今的用戶眼界之高已然看不起進銷存了嗎？我沒問過SAP。但從這款產品中，我感受到了進銷存在SAP眼中的地位。

當初吵著鬧著要排產要計劃的用戶在經過實施應用的洗禮后也歸于平靜，確切地說是歸于冷靜，排產和計劃功能不但沒達到其預期，更多的情況是根本就沒有使用起來，進銷存數據的精度根本達不到計劃排產能力功能運行的要求。當用戶冷水澆頭后再想回頭去落實進銷存的時候，已時過境遷，對ERP的負面評價已耗光使用者的激情，結局只能是以文件落實文件，以會議落實會議，悔之晚矣！

在失敗后尋求成功，先吃虧再醒悟，是一種活法，但我們可不可以不交學費，而是跨越失敗，直接邁向成功？

(c113)