在招標(biāo)過(guò)程中，很多廠商看到所謂招標(biāo)書(shū)中的需求內(nèi)容不熟悉，為了爭(zhēng)取項(xiàng)目，經(jīng)常滿(mǎn)口答應(yīng)"全部滿(mǎn)足"，即使有些差異，也是無(wú)關(guān)痛癢，不管現(xiàn)有產(chǎn)品是否經(jīng)過(guò)客戶(hù)驗(yàn)證，是否能夠滿(mǎn)足，是否能開(kāi)發(fā)出來(lái)，也沒(méi)有提供產(chǎn)品功能匹配或針對(duì)性開(kāi)發(fā)方案，這是一種比較不負(fù)責(zé)任的做說(shuō)和說(shuō)法。特別是諸多廠商又推出了所謂"平臺(tái)化"產(chǎn)品，讓企業(yè)感覺(jué)好象把項(xiàng)目交給哪家軟件公司，都能"完全滿(mǎn)足"。

而這種"完全滿(mǎn)足"導(dǎo)致的概念就是"誰(shuí)都能干"，再結(jié)合低價(jià)格策略的陷阱，受傳統(tǒng)設(shè)備工程項(xiàng)目招標(biāo)的慣性影響，"比質(zhì)比價(jià)"，這樣就對(duì)企業(yè)的選型標(biāo)準(zhǔn)是很大的沖擊，對(duì)選型小組而言也有壓力，未必做出清醒的決策。"拿下單來(lái)再說(shuō)"是部分軟件廠商的心理，而拿下單來(lái)以后的事情，國(guó)內(nèi)有很多案例，損失的都是企業(yè)。

陷阱二：軟件許可陷阱

軟件許現(xiàn)有有兩種許可授權(quán)方式，一類(lèi)是按"授權(quán)用戶(hù)數(shù)"，即系統(tǒng)中要有多少操作員用戶(hù)使用限制，大部分是法律限制而非技術(shù)限制；一類(lèi)是按"實(shí)際登錄并發(fā)用戶(hù)數(shù)"，即系統(tǒng)某一模塊同時(shí)多少人在線(xiàn)控制，對(duì)系統(tǒng)中操作員用戶(hù)不予限制，這種限制是技術(shù)上的限制。部分軟件廠商，很多項(xiàng)目里均不以實(shí)際需要許可數(shù)報(bào)價(jià)，而是象征性地給上幾個(gè)用戶(hù)數(shù)，其他承諾可以免費(fèi)使用。這種情況出現(xiàn)在以"實(shí)際授權(quán)用戶(hù)"為授權(quán)許可方式的軟件產(chǎn)品。

西北某大型有色企業(yè)招標(biāo)，某國(guó)際公司給出的"授權(quán)用戶(hù)"是14個(gè)，而另一家軟件公司給的"并發(fā)用戶(hù)數(shù)"是150個(gè)，連招標(biāo)方都對(duì)許可問(wèn)題疑惑不解。而在某國(guó)際ERP公司工作的朋友給出了答案"這種許可是法律上而非技術(shù)上的，不影響使用。先給幾個(gè)許可低價(jià)取勝，隨后找企業(yè)調(diào)查實(shí)際許可，以法律文件形式要求按實(shí)際發(fā)生許可交費(fèi)"，這位朋友也講"我們一年內(nèi)不簽單，收那些違法和許可費(fèi)也可以完成業(yè)績(jī)"。就好象買(mǎi)了十臺(tái)電腦，只買(mǎi)了一個(gè)操作系統(tǒng)，那只有一臺(tái)是正版，其他算是是盜版，如果哪天想查你，肯定沒(méi)跑！