那么未來市場上廠商的命運將會怎樣，ERP項目應(yīng)用究竟會有怎樣的前途？

資本對ERP各個廠商的沖擊將會是非常巨大，國內(nèi)財務(wù)老大成為ERP老大的用友，國際Oracle、微軟擠進(jìn)前三甲是最鮮明的征兆；龐大的客戶群是ERP廠商賴以生存和發(fā)展的根基，SAP之所以能夠保持全球第一，是因為擁有世界500強中半數(shù)以上的客戶作為基石，用友、金蝶等國內(nèi)財務(wù)軟件起家的公司之所以能夠快速占領(lǐng)ERP市場，是因為有強大的財務(wù)軟件老用戶群和渠道的支撐，神州數(shù)碼ERP迅速崛起借助的不僅僅是鼎新的ERP軟件系統(tǒng)，更是鼎新在臺資公司的影響力，以及臺資企業(yè)蜂擁而至來大陸投資帶來的商業(yè)機會。

通常國內(nèi)企業(yè)對國內(nèi)ERP軟件的認(rèn)可度較高，而外資企業(yè)對國外ERP軟件的認(rèn)可度較高。如果將國內(nèi)軟件商和國外軟件商劃分為兩大陣營對比：內(nèi)資企業(yè)和外資企業(yè)在國民經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中所占的比重，對兩類軟件在中國市場的收入和地位會有一定的影響。

而國內(nèi)軟件公司將面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：一些大型國內(nèi)企業(yè)大規(guī)模進(jìn)行國際化業(yè)務(wù)拓展，有些已經(jīng)或計劃到海外上市，當(dāng)成為跨國公司的時候，許多國內(nèi)軟件無法滿足這些內(nèi)資企業(yè)國際化發(fā)展的需要而將老客戶和重大項目機會丟掉，有中外運、中石油、海洋石油等例子。

從上面的分析不難看出，未來中國ERP軟件廠商的競爭將有如下特點：

1.絕大多數(shù)ERP廠商在ERP的惡性競爭中，由于資金短缺、現(xiàn)金流中斷的致命問題，而走向衰落或被迫出售。只有具備雄厚資本實力和龐大用戶群的廠商才能生存和下去，主流廠商不超過5家占總體市場份額95%以上，平均市場占有率19%。這意味著，如果目前市場占有率不到10%的廠商，又沒有強大的資金支撐，基本上會走向消亡。而一些狹小行業(yè)領(lǐng)域的小型的ERP軟件廠商僅能維持生存，缺乏足夠的發(fā)展空間。

2.隨著全球一體化經(jīng)濟的加劇，國內(nèi)企業(yè)走向國際市場，國際企業(yè)大量投資國內(nèi)市場，主流ERP軟件商的產(chǎn)品必然要徹底支持國際化企業(yè)的經(jīng)營運作，這包括：多個國家語言環(huán)境、多種財務(wù)制度的適應(yīng)和多國文化的融合等方面。這方面做得不到位的廠家將面臨巨大的競爭壓力。

3.主流廠家的ERP軟件產(chǎn)品日益成熟、靈活和實用，以適應(yīng)不同國家、行業(yè)、企業(yè)的各種需求。這同時意味著ERP軟件同質(zhì)化程度加劇：大量資金的支持、大量開發(fā)人才的投入、大量客戶業(yè)務(wù)和應(yīng)用的研究、大量功能的成功開發(fā)-這些方面主流廠商都有足夠的實力做到，他們之間你追我趕，差距是客觀存在，但產(chǎn)品之間的差距在逐步地縮小。這必然導(dǎo)致軟件許可費用的大幅度降低，軟件廠商要從中獲利必然要加大軟件產(chǎn)品的銷售規(guī)模，增加市場份額并擴大銷售區(qū)域，進(jìn)行多個國家的銷售。

近幾年來主流ERP軟件廠商之間的激烈競爭，導(dǎo)致ERP項目價格持續(xù)下滑。一些經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)ERP人才出現(xiàn)"倒流"現(xiàn)象：

在ERP發(fā)展的前期，ERP人才一部分來自軟件廠商對新人的培養(yǎng)，而相當(dāng)大的一部分人才來自于已經(jīng)實施過ERP系統(tǒng)的企業(yè)，由于軟件公司相對傳統(tǒng)企業(yè)中IT人才的待遇普遍較高，ERP人才從傳統(tǒng)企業(yè)流向軟件公司。

隨著ERP項目價格的走低，以及企業(yè)對ERP系統(tǒng)的重視程度的上升，ERP人才在軟件公司的待遇難以提升，有些公司出現(xiàn)待遇下降的趨勢，而一些軟件公司資深的ERP顧問則因為在傳統(tǒng)企業(yè)中找到更高的待遇和職位，從軟件公司中走出來，加盟傳統(tǒng)企業(yè)-這種人才"倒流"現(xiàn)象提升了客戶對ERP系統(tǒng)的深刻認(rèn)識和專業(yè)實施能力，而擁有ERP實施經(jīng)驗人才的用戶在進(jìn)行ERP選型和實施時將更加成熟與理智，項目成功的把握也更大。