南通星網軟件科技公司就是一個很好的例證，作為金蝶的十大白金合作伙之一，南通星網在南通地區甚至整個江蘇省的管理軟件市場都占據著舉足輕重的地位。而談到能夠取得今天的成績，南通星網科技公司總經理馮鑫認為增值能力是非常重要的原因之一。“基于金蝶的標準化產品，再根據具體行業的特點，進行客戶化的二次開發。這樣我們就將自己對具體行業的了解與廠商的ERP軟件相結合，使公司在行業中的優勢更加明顯，這一點在與競爭對手的競爭中十分關鍵。”馮鑫舉例說針對南通“近代紡織第一城”的特點，南通星網便結合紡織、服裝行業的具體特點和個性化需求，在金蝶ERP軟件的基礎上進行了二次開發，并形成了行業性的方案。“這樣我們在和對手競爭時，差異化和價值就得以體現，我覺得類似南通星網科技的‘增值型渠道’也將成為ERP渠道發展的趨勢。”馮鑫說。

事實上，ERP廠商也注意到了這種發展趨勢，正在將渠道的重心向增值型渠道傾斜。“增值是渠道的核心競爭力。” SAP大中國區副總裁兼中小企業事業部總監黃驍儉認為如果分銷商的利潤來源只是來自于原廠商的讓利，而沒有增值的話，合作伙伴的工作只是搬貨而已，而沒有長期生存的能力，這對合作伙伴本身是不利的，對原廠商來說，也沒有長期利益。“所以我們在發展渠道時，非常強調增值。”同樣，金蝶在今年的渠道招募計劃中，增值渠道也被做為重要的一環。金蝶軟件渠道部總經理馮頡便表示增值型是金蝶2006年渠道拓展計劃中的重點，“增值型渠道也是我們渠道發展的一個重要方向，我希望在今年之內，行業增值伙伴和行業開發伙伴的數量能達到50家。”

實際上，無論是對于廠商，還是用戶而言，增值型渠道之所以受到青睞，其根本在于渠道本身所體現的獨特價值。只有為廠商及用戶帶來價值，渠道自身才能得到增值。從這個層面而言什么類型的渠道并不重要，重要的是渠道要具有自身獨特的價值，這才是ERP渠道發展的唯一方向。

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