當不尊重事實和客觀規律的時候，離滅亡就不遠了。

最近有很多罵ERP、和ERP廠商的聲音。無話，只就從業七年來的切身感受和ERP導入案例交流一些心得。

ERP的概念聽過很多專家的很多種，典型應用案例也拜讀、參觀過一些。無言。信息化在中國企業的推進階段總結為四個階段：摸清家底算清賬、以銷定產找平衡、生產成本誰盈利、過程控制駕熟輕！

一、摸清家底算清賬

這是信息化應用的雛形和基礎，也是必然階段！

在中國企業里，包括很多大型的國有企業、聯合企業和民民營企業，自己倉庫里有什么原料、有多少備件，生產線上有多少半產品、產成品，有多少應收賬款，有多少應付賬款，甚至集團企業賬上有多少錢，都說不清楚的時候：

這樣的企業，是不是要請咨詢公司來咨詢一下，BPR一下就可以上ERP了？可能2000年左右那些所謂大型企業的ERP項目的失落與企業的實際情況或許存在著什么樣的關系……

如果讓這個階段的企業以銷定產，自己銷多少、產品庫存多少，產多少都不清，如何以銷定產？那些舉著ERP大旗，沒有下過車間，沒有鉆過倉庫的“專家們”，是體會不到的……

這些企業難道就不用借助信息手段解決這些問題嗎？還是拋棄他們(那樣中國就剩不下幾家了)！

所以，在這類企業的這個時候，我們必須借助一些ERP軟件單模塊或系統來解決最基本的問題：要準確的數字，和及時的報表！這些數字既包括物流數字(定單原料、在途原料、原料庫、半產品、產成品、在途商品、備件庫、代管庫等)，也包括資金流數字(應收，預收，應付、預付、存款)，以及相應的信息流，形成簡單的三流合一。在這個階段實現的是“庫存數據做準，往來數據做準，財務數據做準”。目標很簡單。大部分地區在1998～2001年已有嘗試，欠發達的縣鄉鎮企業在2003～2005年也正在推進。

當然，這是過去的事情。在很多企業也是正在進行的事情。這個階段的軟件系統，更多的以簡單的倉儲管理、購銷管理、收付管理和財務處理為主，包括目前用友、金蝶、浪潮等軟件，大部分在這個階段起到了推動作用。這些都是實現最基本的信息化功能：摸清家底，搞準數字，提高效率！

總結：這個階段是以集中財務和集中庫存為應用重點！

二、以銷定產找平衡

當企業對自己的庫存、收付、往來數字搞準以后，可以進入第二階段，基于銷售定單、MRP、MPS做一些規劃，以實現供產銷的平衡。我想這就是各位大俠們所說的ERP的精華部分了吧，呵呵！

在銷售時，可以根據自己的產能和可承諾量，來決定接多少訂單、實現以銷定產(以產諾銷)，以產定料，以料定供，以供應和銷售確定資金流量(也就是資金預算)，從而實現所謂的ERP(資源管理)功能。這個階段最重要是的是關注不同行業的應用。電子、汽配等離散制造是可以的，化工、冶金等行業，由于復雜的配方和BOM，不是很容易就可以完成的，各軟件廠商的功底在這個階段的功力是不一樣的，如果再考慮批次、質量問題，就非一般廠商所能做了。