浪潮意在改變?nèi)藗儗τ诶顺薄案叨说驼{(diào)”的印象，把自己在高端的優(yōu)勢向中小企業(yè)滲透。

6月13日，浪潮在北京隆重召開“集思·廣易·平天下—浪潮ERP/myGS全線新產(chǎn)品發(fā)布會”，這是浪潮ERP第一次全線產(chǎn)品發(fā)布。浪潮集團高級副總裁王興山因為身體原因沒有參加會后的記者招待會，浪潮集團通用軟件公司的副總裁魏代森、助理總裁高傳貴接受了記者們的采訪。

　　高端優(yōu)勢低端化

采訪時的氣氛很輕松。“浪潮為什么會選擇在這個時候舉行全線新產(chǎn)品發(fā)布?”這問題把魏代森逗笑了,“浪潮ERP一貫低調(diào)，喜歡踏踏實實做事，很少組織產(chǎn)品發(fā)布之類的活動。用戶都比我們更上心，他們覺得浪潮應該造些聲勢出來，讓他們也風光一把。于是，我們就滿足用戶的這個愿望。”話雖這么說，但明眼人不難看出，此次發(fā)布會，浪潮意在改變?nèi)藗儗τ诶顺薄案叨说驼{(diào)”的印象，把自己在高端的優(yōu)勢向中小企業(yè)滲透。

此次，浪潮ERP正式發(fā)布三大系列全線新產(chǎn)品，其中，GS V3.0是支持集中管理的集團企業(yè)管理軟件;PS V9.0是精細完整的大中型企業(yè)管理軟件，Express是靈活易用的中小企業(yè)管理軟件。三大系列把大、中、小企業(yè)信息化市場都涵蓋了進來。

“通過這個發(fā)布會，我們想向大家宣布，浪潮ERP不僅在做中、高端，也在做低端。”高傳貴說。和高端產(chǎn)品不同的是，浪潮Express系列完全依賴渠道進行銷售，浪潮各地的機構都不會去做，而在中、高端市場，浪潮ERP一直是直銷與渠道相結合。

需要特別指出的是，浪潮Express系列并不是高端產(chǎn)品的簡化版。這系列的產(chǎn)品是從2003年開始啟動和策劃的，只是借鑒了浪潮高端產(chǎn)品的設計理念，在具體功能模塊上，完全是另一種模樣。“我們要把高端優(yōu)勢低端化。”高傳貴肯定地說。據(jù)介紹，從去年開始，低端產(chǎn)品的市場增長速度明顯加快。

“在今年的企業(yè)信息化市場上，中小企業(yè)是個熱點，但不是一個很成熟的熱點。”高傳貴話鋒一轉。目前，高端產(chǎn)品對浪潮ERP利潤的貢獻占絕對優(yōu)勢，低端雖然增勢很快，但畢竟剛剛起步。因此，浪潮ERP下一步的發(fā)展思路仍然是“立足高端”，在此基礎上，帶動低端發(fā)展。

合作剛開始

對于浪潮通軟來說，去年發(fā)生了兩件關乎全局的大事:一是浪潮集團的整合;一是與微軟合作。“去年渠道整合之后，浪潮通軟是受益者，我感覺今年自己的日子舒服多了。”魏代森如此回答關于渠道整合的問題。

至于與微軟的合作，目前仍主要停留在集團層面。魏代森告訴記者“微軟是做大眾軟件的，我們的ERP則要體現(xiàn)企業(yè)業(yè)務流程和企業(yè)管理思想，所以目前從產(chǎn)品技術細節(jié)方面，微軟并不能給我們以具體的指導。這種合作的效果要慢慢體現(xiàn)出來。”

對于浪潮和微軟來說，以后的工作還有很多，比如技術方面，如何實現(xiàn)ERP產(chǎn)品和.NET的集成;市場方面，如何深耕行業(yè)、拓寬渠道、發(fā)展中小企業(yè)用戶等。這對國內(nèi)ERP市場中的強勁組合才剛上路……