1.用戶背景
內蒙古伊化化學有限公司是中國唯一的天然堿制造、加工、銷售企業，在國內控股多家化工企業，其中控股的遠興化工股份有限公司是國內上市企業，伊化正憑借高科技含量和低成本的優勢成為中國化工市場最具發展潛力的企業集團。伊化公司生產十幾種化工產品，并銷往全國及世界各地，規模越來越大的銷售網絡和渠道使得伊化產品的銷售業務不能再以簡單的人工方式來進行管理，公司經過幾個月的充分準備和嚴密選型，決定選用基于互聯網技術平臺和ASP應用模式的用友ERP－網絡分銷管理軟件產品來搭建伊化的整體分銷管理平臺。
伊化公司決策層期望用友ERP－網絡分銷管理系統的運行實施，為伊化實現實時的產品訂單、銷售數據錄入、處理和查詢、對各分支機構的產品庫存實時把握和調配。以往產品訂單與產品庫存處理脫節，影響企業正常的銷售流程管理，在這套網上分銷管理軟件系統的支持下，伊化將大幅度提升其銷售管理水平，長遠來看，分銷系統更將是伊化達成電子商務平臺的重要組成部分。
2.信息化動因分析
內蒙古伊化化學有限公司是由國家520戶重點企業，現有總資產41億元，凈資產13.7億元，年銷售收入7.5億元，年實現利稅近2億元。
伊化的業務組織架構
伊化集團總部位于內蒙古東勝市，生產企業分布在內蒙古、河南、青海各地，在杭州、天津、上海、南京、呼和浩特等20多個城市建立了銷售分支機構。
內蒙伊化目前采取總公司、分公司或特許經銷商、倉庫或轉運站，3級管理2級核算體制，總公司公司獨立核算、分公司或特許經銷商獨立核算。
總公司全面負責各個區域分公司和特許經銷商的業務管理，分公司和特許經銷商負責各自的財務核算。
銷售業務職能：
集團公司：負責生產、儲運和銷售的協調。
生產公司：負責生產產成品，并將產成品入生產庫。
儲運公司：負責將產成品從生產庫調撥至儲運站，接到銷售部的訂單后，負責從相應的儲運站發貨。
銷售公司：負責產成品的銷售，由客戶或特許經銷商提交訂單，由相關負責人審核訂單。