“上對花轎，嫁對郎”是每個少女人生的頭等大事，關系到今后一生的幸福；而一個企業ERP的選型同樣是企業發展里程中的同等大事，關系到的是這個企業未來的生死存亡，同樣不能輕率?！皝y花漸欲迷人眼，博采眾長莫遲疑”，在紛繁復雜的ERP選型過程中，如何排除干擾，博采眾長，找到“量體裁衣”的ERP軟件，成為正處在ERP選型過程中企業普遍關注的問題?！?/P>

所謂“量體裁衣”，顧名思義就是根據自身體型，定制合身衣服，過大或過小，都會比較別扭。企業ERP的選性也一樣，只憑一時的熱度是不可能選擇出適合自身的信息化系統。

企業ERP的選型，其重要程度并非選擇衣服可以比擬，因為ERP的成敗甚至于關乎企業的生死成敗。

據最新的統計數據顯示：全球ERP實施成功率不到20%、在中國ERP實施成功率更是不到15%。這里講的“不成功”并非就是說ERP上線后，對應用企業的信息化毫無用處，而是說ERP　上線后，實際應用效果與自己的理想應用效果相差甚遠。

這在應用ERP企業中是個非常普遍的現象。

在ERP實施失敗的案例中，其最主要的原因就是：一個企業有了上ERP的意向，消息傳開后，可能會有十幾個軟件提供商蜂擁而至，通過各種方式和渠道展示自己的企業和產品實力。處在買方市場的軟件應用企業，往往會看花了眼，無所適從。而在提供商的競標過程中，為奪取“標魁”，ERP提供商`會通過將自己繪制的“完美藍圖”和“神話般許諾”等方法將ERP銷售給客戶，至于中標后的“藍圖”是否能夠實施，那就是軟件實施工作人員的事情了。

面對如此眼花繚亂的ERP選型市場，應用企業如何做到“量體裁衣”的成功選型呢？應用企業在選擇和使用ERP的過程中，與軟件商精誠合作固然重要，而更重要就是樹立自主選型意識。只有選擇適合企業自身發展的軟件、造就本企業的復合型人才，才能保證企業信息化的可持續發展?！?/P>

綜合選型過程中的經驗，筆者認為，掌握兩大前提和四大原則是ERP選型成功的必要條件。

一、選型前的兩大前提：“知己、知彼”

知己

企業是實施ERP系統的主體，是ERP軟件的買主，因此首先要弄清楚：　企業在全球競爭中所處的地位是什么？同國內外競爭對手的差距是什么？影響企業生存與發展的障礙是什么？企業管理的瓶頸在什么位置？企業信息化的重點在什么地方？實施前后的差別要體現在哪里？找出企業自身的最迫切的信息化需求點，分清主次和自身的信息化癥結之所在，進而為自己“量體選衣”，對競標供應商進行綜合考慮，找到最適合自己的供應商。

知彼　

做到“知己”只是完成了準備工作的第一步。要想有條不紊，心中有數，還需要“知彼”。對于不同的軟件廠商而言，其產品的優劣勢有所不同，即使是全球著名的ERP提供商也有其軟肋。所以，在前面“知己”的基礎上，還要摸清楚提供商們的特點，比如復雜的項目制造型企業(航空、航天、大型船舶制造業等企業)，國內的ERP提供商由于缺乏相應的經驗；其提供此類服務的能力相對較弱，但是大中型企業的財務、供應鏈等模塊則是國內ERP提供商的強項，可以通過瀏覽相應的網站來初步了解，必要的時候可以向同行咨詢，用戶的說法往往是最公正的。

“亂花漸欲迷人眼，博采眾長莫能離”，在紛繁復雜的ERP選型過程中，切莫將自己的目光局限于有限的幾家企業身上，一定要博采眾長，“沒有最好，只有更合適”，通過“知彼”、“知己”的綜合考慮，相信企業會找到“量體裁衣”的ERP軟件。

二、選型過程的四大原則：“合用、適用、耐用、好用”

在這個階段，應用企業需要對參與選型的提供商進行一一篩選，參與競標的ERP廠商的無序競爭只會給選型企業帶來眼花繚亂的感覺，增加選型過程中的復雜程度和人為因素，同時也會引起ERP提供商的“無限承諾”等低水平競爭，這樣的后果最終還要由ERP應用企業自身來承擔。因此，在適當的時候設定一定的“最低準入門檻”，使部分實力較弱的提供商提前出局。通過前幾輪的篩選后，使剩下的的提供商最好是適合與之進行戰略合作的重量級軟件企業，這樣既能保證ERP實施和以后維護的質量，又能拿出更多的精力對軟件的具體功能、應用等方面進行深入的探討。

以下原則就是在選型過程中需要堅持的。