醫藥領域銷售人員的一個特點就是流動速度快，銷售人員薪酬標準通常是由促銷量決定的，而推銷出去并不意味真正拿到應收賬款。因此往往出現銷售人員跳槽了，企業的應收款沒有拿到，或者對方退貨，造成企業的嚴重經濟損失。通過實施ERP系統，圣德改變了工資管理方式，銷售人員的薪酬改變為多標準評定，這樣就減少了銷售人員出賣企業自身利益現象的發生，加快了回款速度，增加了企業流動資金，提高了管理水平。
經驗與感觸
實施ERP系統最大的困難不是技術層面，而是管理和企業文化方面。因為ERP系統在改造企業組織結構的同時，往往會觸及部分員工尤其是中層領導的利益，因此造成員工畏難和抵觸情緒嚴重。再加上大量基礎數據的整理輸入，增加了企業員工的工作量，很多員工因此叫苦不迭，這些對實施人員造成很大的壓力，所以需要企業最高決策層的支持，這也是ERP被戲稱為“一把手工程”的由來。這就需要確定企業以利潤為中心的原則，加強對企業員工現代化管理理念的培訓，消除員工心理上存在的誤區，讓員工認識到實施ERP系統后給公司、給每個員工帶來的實際利益。
對于ERP系統實施的具體效果的評估也至關重要，合理的評估有助于正確評價ERP系統給企業帶來的實際效果。圣德制藥與和佳公司采用的三級評估體制值得借鑒:和佳咨詢人員進行實施后評估、共同邀請行業專家進行項目鑒定評估和圣德集團自身評估。尤其是通過自身的評估，明確了先進的管理模式帶來的實際利益，增強了企業管理創新的信心，為下一步深化管理打下了基礎。