據(jù)金蝶K/3 ERP實施技術(shù)組經(jīng)理劉勇介紹，三利百貨是重慶商業(yè)流通企業(yè)中的巨頭之一，因為業(yè)務(wù)覆蓋西南5000多家客戶，而日用產(chǎn)品訂貨需求尤其頻繁，為保證送貨的及時和便捷，三利公司在不同地區(qū)分別設(shè)立了庫房及中轉(zhuǎn)站，但這給庫存數(shù)據(jù)的及時傳遞造成一定障礙。業(yè)務(wù)量大、數(shù)據(jù)變化快，更影響了數(shù)據(jù)的及時匯總，無法提供有效的決策依據(jù)。此外，龐大的貨物采購與銷售，必然要求其軟件系統(tǒng)能實時地對應(yīng)收賬款的信用額、信用期以及毛利潤進(jìn)行分析。而毛利報表有三種，即銷售毛利報表、收款毛利報表、未收款毛利報表，現(xiàn)有的軟件大都只有第一種，而三利百貨恰恰對三種形式的毛利報表有特別的需求，因此對于軟件廠商而言，能否完成未收款毛利報表功能將是其能否成功簽單的關(guān)鍵。

劉勇介紹："經(jīng)過簡單的二次開發(fā)后，依靠金蝶K/3實現(xiàn)了這些功能，同時K/3能夠根據(jù)過往銷售自動生成建議訂單，而其他廠商的產(chǎn)品都需要人工預(yù)測。"

此外，在K/3系統(tǒng)中可以實現(xiàn)庫存數(shù)據(jù)的實時共享，并根據(jù)庫存的變化自動生成采購訂單和各種相應(yīng)的管理報表，一方面極大提高數(shù)據(jù)的及時性與準(zhǔn)確度，另一方面也為管理者提供了有效的決策依據(jù)，從而最終減少經(jīng)營風(fēng)險。

經(jīng)過幾個月的緊張的調(diào)試和試運(yùn)行，去年10月，系統(tǒng)正式運(yùn)行。"前期，主要上資金流、物流系統(tǒng)，接下來是HR（人力資源管理）以及CRM（客戶關(guān)系系統(tǒng)）等系統(tǒng)。"張良似乎對三利百貨信息化已經(jīng)有一個長遠(yuǎn)的規(guī)劃。

　　效果明顯，欲讓業(yè)績翻番

在上K/3系統(tǒng)后，三利百貨所希望實現(xiàn)的諸如毛利報表、建議訂單、分類銷售等功能，全部都實施成功了。實際上，實施K/3后的效果是明顯的：

人力成本降低了30%---內(nèi)勤倉庫人員由原來30人減少為20人，熟練使用金蝶后準(zhǔn)備減少為12人；

庫存安排趨于合理：建議訂單的使用，使每個部門合理安排庫存量，據(jù)比較，庫存降低了32%；

7個部門的資金占有從平均每個部門280萬降為130萬；

……

張良介紹，因上馬K/3后而富余的人員，都已經(jīng)轉(zhuǎn)崗到銷售部門了，而這對于市場競爭激烈的今天，市場拓展的重要性不言而喻，而多一些人了解客戶的實際需求確實有很大的好處。

1992年，三利百貨的營業(yè)為1200萬，經(jīng)過短短十余年發(fā)展，2003年公司營業(yè)額達(dá)1.6億，是當(dāng)初的13倍多。"依托信息技術(shù)，我們希望再過3~5年，公司銷售實現(xiàn)翻一番的目標(biāo)，即3.2億元。"三利百貨董事長兼總經(jīng)理張良豪情萬丈，看上去頗有信心。