哭著進(jìn)去 笑著出來

進(jìn)行ERP建設(shè)，就意味著要改變過去的一些傳統(tǒng)操作模式，對(duì)于內(nèi)蒙億陽而言同樣如此。對(duì)此，王子龍表示，在ERP剛剛上線后，開始的時(shí)候大家都不適應(yīng)，因?yàn)槌绦蚧囊鬀]有以前手工操作靈活，很多業(yè)務(wù)在軟件系統(tǒng)上完成，靈活性有所下降。但是通過努力億陽最終還是過了這道坎，ERP上線給企業(yè)帶來的改變?nèi)找骘@現(xiàn)出來。“在系統(tǒng)上線時(shí)我們很痛苦，當(dāng)時(shí)是在4、5月份，正是汽車銷售企業(yè)的銷售旺季，當(dāng)時(shí)每月的轎車和卡車的月銷量可達(dá)500臺(tái)。但是沒有辦法，只有在銷售旺季才能檢驗(yàn)系統(tǒng)運(yùn)行是否穩(wěn)定，充分反映可能出現(xiàn)的問題。可喜的是，公司的銷售業(yè)績(jī)并沒有受到系統(tǒng)實(shí)施的影響，銷售依舊保持良好的勢(shì)頭，這說明系統(tǒng)上線并沒有產(chǎn)生不良影響，運(yùn)行的穩(wěn)定性經(jīng)受住考驗(yàn)。”
據(jù)介紹，內(nèi)蒙億陽采用mySAP All-in-One軟件，用了3個(gè)月時(shí)間，總共上了5個(gè)模塊，包括FI（財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)）、CO（管理會(huì)計(jì)）、MM（存貨管理）、SD（銷售分銷）、CS（客戶服務(wù)）。王子龍表示，目前實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部管理，緊接下來要建設(shè)CRM（客戶關(guān)系管理）。
高維信誠(chéng)總經(jīng)理劉建表示，作為SAP軟件的實(shí)施公司，我們做的就是幫助客戶控制風(fēng)險(xiǎn)。在對(duì)客戶的培訓(xùn)中，首先是IT架構(gòu)的培訓(xùn)，其次是BPR（企業(yè)流程再造）方法論，第三是實(shí)施方法論，最后才是SAP軟件的培訓(xùn)。也就是說，先對(duì)客戶進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，在讓客戶認(rèn)識(shí)到ERP的價(jià)值后，最后才涉及自己的軟件實(shí)施方案。
由于ERP帶來了管理上的改變，提升了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，哭著進(jìn)去、笑著出來也就在情理之中了。
產(chǎn)出大于投入
對(duì)于投入，王子龍表示，一、兩百萬的項(xiàng)目實(shí)施投入對(duì)內(nèi)蒙億陽來說是能夠接受的，并且在系統(tǒng)上線后的一年內(nèi)這筆錢就能賺回來。其中僅汽車零配件購銷一項(xiàng)，億陽每個(gè)月就能節(jié)約1萬元，一年就能省下12萬元。
此外，在市場(chǎng)情報(bào)體系方面，現(xiàn)在汽車領(lǐng)域的品牌合資盛行，國(guó)內(nèi)廠家只剩下銷售渠道是自己的，因此必須要打造中國(guó)自己的渠道品牌。
從內(nèi)蒙億陽的ERP建設(shè)來看，在SAP的軟件支持下，每天的銷售業(yè)績(jī)曲線都有銷售數(shù)據(jù)來支持，情況反應(yīng)更加準(zhǔn)確，對(duì)于汽車銷售企業(yè)成長(zhǎng)壯大有很大幫助。
王子龍堅(jiān)信，能夠給世界500強(qiáng)帶來成功的SAP系統(tǒng)，同樣可以幫助億陽獲得成功。“作為SAP的合作伙伴，高維信誠(chéng)向我們提交的價(jià)值，不僅僅是SAP軟件的成功實(shí)施，而且給予我們一個(gè)巨大的管理提升機(jī)會(huì)。同時(shí)，mySAP All-in-One的實(shí)施不僅是一個(gè)系統(tǒng)的應(yīng)用，更是一個(gè)企業(yè)管理變革的過程。”
公司簡(jiǎn)介
內(nèi)蒙古億陽汽車銷售服務(wù)有限公司，注冊(cè)成立于2001年9月，公司總部位于內(nèi)蒙古呼和浩特市金川開發(fā)區(qū)，現(xiàn)有員工300余名。公司是一汽-大眾、東南汽車、一汽解放、佳寶在內(nèi)蒙古地區(qū)的一級(jí)代理商。所有品牌均按“四位一體”模式規(guī)范運(yùn)作，推行“全程全員”高品質(zhì)專業(yè)化服務(wù)。在2年的時(shí)間里，公司實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)、跨越式的高速發(fā)展。現(xiàn)整車月銷量突破400輛，年?duì)I業(yè)額5億元，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布內(nèi)蒙古。
在經(jīng)營(yíng)上，內(nèi)蒙億陽倡導(dǎo)市場(chǎng)需求和顧客滿意為導(dǎo)向；在管理上，注重提高管理規(guī)范化的同時(shí)建立一種能夠適應(yīng)變化的組織機(jī)制；在服務(wù)上，強(qiáng)調(diào)汽車銷售的“全程全員”服務(wù)，為購車顧客提供一體化人性化服務(wù)（億陽服務(wù)站成立僅1年即獲得一汽集團(tuán)“優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”的殊榮）。
從成立之初，億陽公司即注重標(biāo)準(zhǔn)化和信息化在提高工作效率、降低經(jīng)營(yíng)成本方面的巨大作用，將標(biāo)準(zhǔn)化和信息化工作當(dāng)作推動(dòng)管理進(jìn)步的頭等大事來抓。公司現(xiàn)正與挪威船級(jí)社全面合作，進(jìn)行ISO9000的貫徹標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證工作，并與高維信誠(chéng)接洽，全面導(dǎo)入SAP的ERP系統(tǒng)。億陽公司曾先后獲得了2002年度“第一汽車獎(jiǎng)之最佳3S經(jīng)銷商獎(jiǎng)”、解放品牌“功勛經(jīng)銷商獎(jiǎng)”等。