綜 述

快速成長的IT分銷商北京榮聯電子技術有限公司通過部署基于Oracle電子商務套件特別版的"聯想成長型企業ERP解決方案--IT分銷及服務行業版"，在1個月內成功上線ERP系統，實現了公司各業務部門信息的全面集成，這樣，公司管理部門能夠及時掌握庫存、財務等信息，并進行分析和預測，有效提高了公司的管理運營能力、部門協調能力、產品運作能力和贏利能力，為榮聯公司能夠及時把握快速發展的分銷市場提供無限商機。

行業背景分析-IT分銷企業管理急需突破

成立于1998年的榮聯電子技術有限公司，在短短三年間迅速成長為中國大陸地區主要的SUN工作站、服務器及存儲設備供貨商和系統集成商之一,年銷售額已超過了3000萬美元。

伴隨著近年來企業信息化的建設大潮，中國IT分銷業獲得了快速發展。在經過近10年的高速發展和市場競爭的反復淘汰，IT分銷公司已具備了相當的競爭實力。但在高速成長的市場帶動下，高速成長的分銷公司也在成長過程中埋下了諸多隱憂，比如管理能力、管理技術、員工素質、公司文化、團隊建設、成長價值觀念等方面與成長速度并不完全匹配；而在新的市場環境下，競爭中的可變因素更加復雜，例如渠道結構重組、廠商直銷、組織結構轉變、國內市場開放等。競爭對分銷行業的挑戰無論是在供應鏈結構上還是在分銷意義的廣度上都發生了很大的變化。

同時，未來渠道扁平化趨勢對分銷企業提出了嚴峻挑戰。越來越多的上游IT供應商趨向于進一步減少不必要的中間環節，以提升供應鏈的客戶響應速度。因此，處于中間環節的IT分銷及服務商需要能夠與上下游廠商協同，保持信息暢通；并急需運用內部信息系統支持決策的速度和準確性，快速收集處理客戶信息并提供增值服務，從而維持自身在整條供應鏈中信息流、物流和資金流的暢通，維持自身在供應鏈環節中的增值。顯而易見，IT分銷業的發展又到了新的分水嶺，創新和應變能力已成為分銷企業生存和發展的重要基礎，公司管理已成為其新一輪發展的基礎，IT分銷及服務企業需要盡快提升自身的管理水平，打造核心優勢。