密切用戶，腳踏實地，穩(wěn)步發(fā)展：利用國內(nèi)ERP軟件公司與企業(yè)用戶的天然關(guān)系，加強(qiáng)與用戶的聯(lián)系，不斷開拓市場；同時，不能浮躁，盲目追求訂單，要做成功率，樹立更多的成功案例，穩(wěn)步發(fā)展，功到自然成。

我國ERP產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境有待改善

我國ERP產(chǎn)業(yè)近年來雖然發(fā)展迅速，但仍然處于發(fā)展初期。多數(shù)ERP軟件公司規(guī)模較小，難于形成全國范圍的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)支持體系，也不可能投入大量資金提高軟件的成熟度。另外，目前國內(nèi)ERP市場也不規(guī)范，競爭無序，價格混亂，產(chǎn)業(yè)環(huán)境有待于改善。

我們應(yīng)當(dāng)看到，目前正值大力發(fā)展我國ERP軟件產(chǎn)業(yè)的大好時機(jī)。在中央確定的走以信息化帶動工業(yè)化的新型工業(yè)化道路方針指引下，隨著“制造業(yè)信息化工程”、“企業(yè)信息化”、“國家軟件園”等重大專項的展開，我國越來越多的企業(yè)在應(yīng)用ERP，軟件公司也得到了前所未有的發(fā)展空間。為了促進(jìn)我國ERP產(chǎn)業(yè)的迅速良性發(fā)展，我們應(yīng)當(dāng)處理好以下問題：

產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策環(huán)境：在充分利用好國家已經(jīng)出臺的對促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)特別是軟件產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步呼吁政府在ERP產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面的政策支持，營造有利于ERP軟件公司快速成長的發(fā)展空間。

企業(yè)應(yīng)用環(huán)境：充分利用各省市在“制造業(yè)信息化工程”與“企業(yè)信息化”等方面的扶持政策、資金支持和組織體系，積極擴(kuò)大ERP應(yīng)用企業(yè)的發(fā)展環(huán)境，開拓ERP產(chǎn)業(yè)的市場空間；但應(yīng)當(dāng)注意找好各自的定位，進(jìn)行有序競爭。

規(guī)范市場與行業(yè)管理：目前，我國ERP市場比較混亂，國產(chǎn)ERP軟件普遍價格偏低，軟件實施服務(wù)費價格更低。長此以往，ERP軟件公司利潤很薄，難以迅速發(fā)展，影響服務(wù)質(zhì)量和軟件質(zhì)量的提高，阻礙了國產(chǎn)ERP軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)市場引導(dǎo)和行業(yè)管理，防止不正當(dāng)競爭，使國產(chǎn)ERP軟件及其各種服務(wù)能得到企業(yè)合理的報酬，使我國ERP產(chǎn)業(yè)步入良性發(fā)展軌道。

ERP技術(shù)服務(wù)體系：ERP軟件產(chǎn)業(yè)不僅包含ERP軟件產(chǎn)品，也包含ERP咨詢服務(wù)產(chǎn)業(yè)。如果不建立強(qiáng)大的ERP技術(shù)服務(wù)和咨詢公司體系，我國ERP產(chǎn)業(yè)也很難快速發(fā)展。ERP軟件商與服務(wù)商應(yīng)當(dāng)密切配合，互相扶持，共同發(fā)展。

ERP產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟：目前，以863計劃支持的ERP軟件公司為核心的一批國產(chǎn)ERP軟件商正在建立我國ERP產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟。該聯(lián)盟將在政府、行業(yè)組織、企業(yè)之間起到橋梁與紐帶作用，在我國ERP技術(shù)交流、應(yīng)用實施指導(dǎo)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制定、軟件產(chǎn)品評估、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)、規(guī)范市場與行業(yè)引導(dǎo)、宣貫政府政策法規(guī)、反映行業(yè)愿望與要求等方面發(fā)揮積極推動作用，并為進(jìn)一步促進(jìn)我國制造業(yè)信息化的普及與應(yīng)用，帶動我國ERP軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。