微軟近日在亞特蘭大舉行的融合(Convergence)大會上宣布，微軟現在把其Dynamics ERP(企業資源計劃)應用軟件遷移到Azure云平臺上。這個姍姍來遲的舉動意味著微軟銷售Dynamics的方式發生了重大變化：Dynamics歷來通過合作伙伴，以內部部署型版本和托管型版本的形式來銷售。

微軟在聲明中表示，Dynamics的下一個主要版本將運行在Azure上，客戶“能夠根據自己的條件，遷移到云環境。”

業界觀察人士多年來一直想知道微軟會不會做出這樣的舉動，而微軟商務解決方案部門的企業副總裁Kirill Tatarinov在近日的主題演講中提到了業界的這種猜測。

他竭力平息出席大會的合作伙伴和客戶，因為他們可能擔心云這種選擇會給自己的業務帶來不利影響。Tatarinov說：“無論我們做出什么舉動，都不會忘了生態系統。把整個ERP生態系統帶到云環境對我們來說極其重要。作出這些變化、把Dynamics提供給你的所有那些人會成功涉足云領域。”

微軟還計劃本周討論合作伙伴如何能夠從Azure部署模式獲利。首先，合作伙伴將能夠針對Dynamics市場，銷售“具有云功能”的垂直應用軟件、服務和附加產品。微軟還針對合作伙伴發布了《云合作伙伴盈利能力指南》(Cloud Partner Profitability Guide)。

盡管如此，微軟除了積極吸引合作伙伴提供基于云的ERP外，其實別無選擇，那是由于這種軟件比較復雜，加上一般需要為每個客戶進行微調。微軟完全把合作伙伴撇在一邊也是不明智的，因為合作伙伴帶來了一條龐大的原地銷售渠道。

最終添加Azure部署模式將增強微軟與NetSuite和SAP等公司的競爭實力;NetSuite銷售基于云的ERP系統，而SAP已推出了按需軟件套件Business ByDesign。

Tatarinov在主題演講后告訴新聞記者和分析人士，第一個遷移到Azure平臺的Dynamics ERP應用軟件將是NAV，主要版本目前定于2012年推出。

Azure Dynamics的部署將采用多租戶架構，這種有別于傳統的主機托管架構，原因在于多租戶架構讓許多客戶可以共享應用軟件的同一個實例，而各自的數據保持私密。這讓開發商們可以頻繁、更容易地向客戶交付升級版，并且提供規模經濟效應，從而有望降低成本。

Salesforce.com的首席執行官Marc Benioff是業界支持云計算模式最積極的人士之一，他把這種架構比作辦公樓：許多不同的公司有秘密、禁閉的辦公室，但是共用電線、管道、結構支架以及其他基礎設施部件。

Tatarinov認為，雖然多租戶架構仍是云計算的一項重要技術，但隨著業界(包括微軟)在虛擬機管理領域取得進展，這項技術的重要性在慢慢變小。

他表示，微軟通過大規模提供CRM Online獲得的經驗，加上那些技術上的進步，將有助于降低云端ERP的成本。

但是沒有透露關于云版本Dynamics ERP價格的太多信息。Tatarinov說：“針對不同的產品，我們采取的做法可能不同。”他強調，不過，許多客戶已經通過合作伙伴，以服務訂購的方式購買這種軟件。Azure Dynamics產品也將以服務訂購的方式來銷售。