企業(yè)買家正在被SaaS的優(yōu)點(diǎn)吸引,企業(yè)愿意為基于使用量,實(shí)施速度快和低首付的企業(yè)軟件買單.企業(yè)通常希望購(gòu)買的ERP軟件能夠運(yùn)行10到15年,并對(duì)軟件功能,行業(yè)方案和軟件供貨商的資質(zhì)要求很高。

自從美國(guó)的Salesforce在1999年進(jìn)入企業(yè)管理軟件SaaS(Software-as-a-Serivce:軟件作為服務(wù))領(lǐng)域以來(lái)，應(yīng)用軟件的交付和實(shí)施模式發(fā)生了戲劇性的變化。在中國(guó)，800CRM和Xtools先后于2004年推出了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的托管CRM(Customer Relationship Management:客戶關(guān)系管理系統(tǒng))產(chǎn)品，標(biāo)志著專業(yè)SaaS企業(yè)在中國(guó)的誕生。雖然SaaS模式獲得了成功，但還是主要集中在CRM和HCM(Human Capital Management:人力資源管理系統(tǒng))等領(lǐng)域。

近年來(lái)，包括傳統(tǒng)ERP軟件企業(yè)在內(nèi)的許多其它企業(yè)軟件供應(yīng)商也被迫開始考慮新的基于互聯(lián)網(wǎng)的軟件交付和付費(fèi)模式。其中包括甲骨文、SAP和微軟，中國(guó)的用友、金蝶和速達(dá)。

SaaS模式能夠在主流ERP領(lǐng)域成功么?要找到答案，先需要區(qū)分SaaS和傳統(tǒng)ASP(Application Service Provider)模式的區(qū)別。

根據(jù)AMR研究機(jī)構(gòu)的定義，SaaS包括以下特點(diǎn):

沒(méi)有大筆的軟件授權(quán)費(fèi)用，通常是按月收取使用費(fèi)。

客戶不需要除了個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)連接之外的其它IT投資。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，多客戶共享(Multi-tenant)一套服務(wù)器軟硬件設(shè)備。

月費(fèi)包含服務(wù)和升級(jí)費(fèi)用。

ASP模式通常需要客戶在購(gòu)買時(shí)一次性支付軟件的永久授權(quán)費(fèi)用，然后另付服務(wù)器管理費(fèi)用。通常還會(huì)有額外的軟件升級(jí)費(fèi)用。當(dāng)然，即需即用(ondemand)并不等同于SaaS.

SaaS在ERP領(lǐng)域的市場(chǎng)

企業(yè)買家正在被SaaS的優(yōu)點(diǎn)吸引。大多數(shù)企業(yè)愿意為基于使用量、實(shí)施速度快和低首付的企業(yè)軟件買單。當(dāng)然，企業(yè)通常希望購(gòu)買的ERP軟件能夠運(yùn)行10到15年，并且對(duì)軟件功能、行業(yè)方案和軟件供貨商的資質(zhì)要求很高。ERP系統(tǒng)通常是用于支持企業(yè)內(nèi)部關(guān)鍵業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)，大多數(shù)企業(yè)管理者不會(huì)因?yàn)檐浖桓赌Ｊ蕉鲆曑浖δ芎蛙浖?yīng)商的資質(zhì)。

讓我們來(lái)看一下現(xiàn)今的市場(chǎng)格局:

NetSuite:最早的SaaS模式的ERP軟件供應(yīng)商之一。提供財(cái)務(wù)、客戶、采購(gòu)、工資、庫(kù)存等模塊，也提供功能有限的生產(chǎn)管理模塊。NetSuite還未上市。

Salesforce:在年初推出了劃時(shí)代的基于互聯(lián)網(wǎng)的軟件開發(fā)和集成平臺(tái)(國(guó)內(nèi)的800CRM也推出了類似平臺(tái))，和合作伙伴一起，推出了大量SaaS模式ERP模塊。Salesforce于2004年在紐約證券交易所成功上市。

微軟:微軟在西方市場(chǎng)推出了SPLA合作計(jì)劃，合作伙伴通過(guò)運(yùn)營(yíng)微軟的企業(yè)管理軟件為終端客戶提供SaaS模式的ERP產(chǎn)品。根據(jù)AMR研究機(jī)構(gòu)的調(diào)查，此計(jì)劃的進(jìn)展緩慢。

SAP:為合作伙伴推出了Poweredby SAP產(chǎn)品，但還是傳統(tǒng)的ASP模式。最近又推出了HybridSaaS模式，此模式與微軟的SPLA計(jì)劃類似。

甲骨文On-Demand:收購(gòu)Siebel之后，延續(xù)了其SaaS模式的CRM產(chǎn)品線。但甲骨文在ERP產(chǎn)品上，還是保留了ASP模式。甲骨文最近的新聞發(fā)布中宣稱要以靜制動(dòng)，對(duì)SaaS模式的ERP產(chǎn)品并不熱衷，至少不公開過(guò)分重視。

國(guó)內(nèi)的用友、金蝶和速達(dá)等廠商正在開發(fā)或已經(jīng)擁有了SaaS模式產(chǎn)品，但在市場(chǎng)宣傳上還是采用了類似甲骨文的小心翼翼的方式。主要障礙在于，許多ERP供應(yīng)廠商不情愿接受按月付費(fèi)，從而降低現(xiàn)期的銷售額。而微軟、甲骨文和SAP也還是在試水SaaS。

SaaS會(huì)繼續(xù)發(fā)展

對(duì)SaaS的興趣在繼續(xù)增長(zhǎng)，許多在CRM和HCM領(lǐng)域?qū)Ｗ⒏诺腟aaS專業(yè)廠商已經(jīng)取得了成功。未來(lái)的幾年，越來(lái)越多的ERP廠商會(huì)像微軟、甲骨文和SAP一樣，在出售傳統(tǒng)軟件授權(quán)外，為客戶提供SaaS作為一種附加的軟件交付方式。如果ERP廠商開始提供SaaS，會(huì)在自制性強(qiáng)的大公司分支機(jī)構(gòu)、急于上馬ERP的新公司、或現(xiàn)金流有限并需要ERP的公司最先開始使用。