互補的合作模式

如今，兩家昔日的“對頭”終于握手言和，“強強聯手”，未來將是怎樣一種運作模式?

作為促成這次合作的主力推手，天思集團現任董事長夏艷明將同時出任天心軟件的運營總裁。她表示，目前兩家公司還是獨立的，但“未來財務上一定會合并，最終兩個品牌的運作會形成一個控股公司”，這樣做是為了使公司更規范，也是為了達成三年后上市的目標。夏艷明同時強調，上市只是把企業做大的一種手段，只是一個階段性目標，“風險投資方希望公司發展越快越好，但這不見得是最好的事情”。

針對合作后的產品銷售模式，夏艷明稱，由于兩家公司的產品有很強的互補性，在產品本身上并不存在競爭，目前主要采用交叉銷售的方式。“天思也是天心的經銷商，天心也是天思的經銷商。都是獲利的，考慮客戶要什么，你就給他什么。如果是大客戶，客戶要的東西只有天心能做到，那就給客戶提供天心的產品。”而中小型的客戶則適用天思的產品。蔡文卿稱，天心過去一直以來以直銷為主，分銷是有限的，其產品本身偏向高端的客戶群。而天思一直專心在渠道開發，有400多家渠道商，在這方面交叉銷售會給兩家企業不管是營業額還是客戶數量都會有一個蠻大的發展：“這是未來最大的利基”。

針對產品研發方面的整合，天心軟件總經理郭三銘先生介紹說，未來兩家產品將走雙平臺營運的模式。郭三銘說，兩家公司的產品的互補性非常強，未來在技術上必然會互相加分：“天心在技術上相對來講比較創新，包括與微軟云有緊密的戰略合作，無論是在新技術的取得，還是產品新技術的研發，天心能夠跟天思在技術上有合并的機會。近幾年把天心的產品線OEM給天思，天思獨有的一些產品也將OEM給天心。未來兩家會像兄弟一樣彼此合作”。

“像兄弟一樣彼此合作”，這是兩家軟件集團對未來美好的期許，也是我們對整個軟件產業環境的期待。我們希望，天思軟件與天心軟件的握手聯合開啟的不僅僅是ERP市場的大門，也是整個產業環境走向良性競爭的大門。