近幾年，由于互聯網的沖擊，傳統管理軟件舉步維艱，國內幾大ERP廠商都義無反顧地大力投資SaaS。然而，安全、交付模式、運營模式的差異讓這些沖鋒者壁壘重重，已重砸10億元的SaaS市場目前依然沒有贏家，有著賭徒般拼勁的傳統軟件商們，誰將率先破局?

至今，在SaaS(軟件即服務)陣線上依然義無反顧拼搏的廠商們還記得兩年前原阿里軟件總經理王濤信誓旦旦的承諾：“馬云有遠見、目標宏偉，他指明方向，我們去奮勇拼殺，不信贏不了!”但僅僅兩年時間，阿里軟件黯然關閉，落得“失望收場”。

阿里軟件的下場并沒有冷卻中國傳統管理軟件商們對SaaS的熱情，相反，他們反而覺得失掉一個最大的競爭對手。日前，金蝶破釜沉舟，將盈利中的“KIS業務”與處于虧損中的“友商網”合璧，發力SaaS，拋下“每年投資不低于5000萬”的豪言壯語;而早在年初，用友偉庫整合了原用友移動商務公司在移動商務服務領域，以及用友偉庫網在SaaS服務領域的優勢資源，向業界展示進軍電子商務的雄心。

據統計機構估計，自SaaS面市3年來，中國企業已耗資10億元以上，卻沒有成功者。那么，有著賭徒般拼勁的傳統軟件商們，誰將率先破局?

是機遇 還是陷阱?

張女士是北京同仁財會培訓學校的副校長，她在這個崗位上已經工作了5年，接觸SaaS這種模式也已經有兩年，但是真正用起來還是在去年年底。據張校長介紹，當初因為培訓學校要給學生積極實踐的機會，所以需要采購一些會計軟件，如果購買傳統軟件進行本地化安裝，既需要內部網絡的搭建還要買服務器，一個項目下來，可能要花掉幾百萬元，這筆錢對他們這樣的小企業來說無異于“天價”，別說沒錢，有錢也不會做。這時候，她想都沒想就決定試試網絡租賃軟件這種模式了。

像同仁財會培訓學校這樣的小企業，在中國多得數不清，而這些小企業對這種業務確實有著實在的需求。國家中小企業協會秘書長孫秀春曾表示，根據工業和信息化部的數據，我國有9成中小企業具備互聯網接入條件，但信息化核心業務應用卻低于10%，90%以上的小企業依然無法享受現代信息技術;同時，電子商務已從“信息流”進入與傳統實體經濟深度融合的2.0時代。小企業將內部經營管理流程與外部電子商務服務打通，一站式解決“信息化+電子商務化”，盡快實現轉型，已是當務之急。

在這種趨勢下，中小企業市場無疑就成了一塊巨大的蛋糕，引得電子商務企業、傳統軟件企業相盡折腰。盡管阿里軟件失敗了，還是不斷有更大拼勁的企業接踵而來，他們甚至比阿里巴巴更猛烈。

金蝶就是其中之一。作為幫助中國小企業經營管理模式轉型的一記重拳，金蝶國際軟件集團日前宣布，將旗下兩大資產—友商網(SaaS)和KIS(小企業管理軟件)業務及產品進行戰略整合，并承諾將其打造成一個“云服務開放平臺”。友商網總經理馮頡表示，將與各類電子商務服務伙伴聯手，快速改變我國4200萬小企業和個體工商戶中90%尚無緣信息化的現狀，推動其經營管理模式變革，擁抱即將到來的電子商務2.0浪潮。具體手段是，通過“管理軟件+在線軟件服務+企業社區增值服務”的3S融合模式，為小企業提供從開張、經營、成長到轉型的全生命周期內一站式經營與管理服務，打造“小企業之家”。

金蝶砸下重金，用友也不甘落后。用友在年初就整合了在線管理、移動應用、B2B&B2C平臺、營銷應用、建站服務、供應鏈互聯、智能商機等豐富的電子商務產品服務，用友集團總裁王文京更是放言，“要打造中國最大的企業全程電子商務社區，并建立中國最大的企業經營與管理數據庫。”

除此之外，800CRM、神碼在線、風云網絡、已經向SaaS轉型的SAP……都在暗暗較勁。

“SaaS不是人人都能做的。在這個領域里，創業的小公司很難生存，沒有用戶基礎，規模很難做起來;沒有品牌、經濟實力和技術實力根本做不了SaaS;成熟的軟件企業做SaaS，其創新部門與傳統部門之間會有沖突，微軟、SAP等都會遇到這個問題。而即便這些包袱都沒有的阿里軟件也沒有成功。”一位在此行業有過多年實戰經驗的人士很不看好SaaS，他認為，到底SaaS對這些企業來說是機遇還是陷阱，很難說。