陷阱二：行業標桿案例經驗是空談

目前ERP市場銷售已進入標桿案例營銷時代，如果沒有在某一行業的成功案例，就難以說服客戶簽單。鑒于以上原因，ERP廠商都會包裝幾個拿得出手的所謂成功案例，以作廣告宣傳效果。但無論是國外的知名廠商還是國內的廠商，大多數它的分公司和其代理商的咨詢實施實力十分欠缺，并不都擁有ERP廠商廣告標桿案例的經驗。

因此，當客戶看到某ERP軟件適合其管理需求時，也需要清醒認識到其分公司或代理商的實施顧問可能并不擁有軟件廠商廣告上宣傳的知名客戶實施經驗，要防止廠商在實施顧問經驗上偷換概念，混水摸魚。有些企業客戶以為只要選擇好的軟件，軟件實施應該是小問題。實際上，ERP軟件在行業有成功應用個案，只能夠說明適合這個行業。但最后ERP項目能否成功，還要看實施顧問的能力。

所以，企業在選型時，除了重點關注軟件產品本身外，更要看實施顧問的信譽和實力。而有些急功近利的ERP廠商或其代理商一聽到有項目可做就瘋狂搶單，而不管自己有否這個行業的實施經驗。因此，在考慮ERP實施公司時，應首先考慮實施顧問公司的實力與信譽;其次，才是考慮軟件廠商的信譽和軟件產品本身的功能看其是否適合自己的行業。