2011年4月17日， XTools攜手海寧人力資源協(xié)會(huì)、人眾人教育共同承辦的《引領(lǐng)銷售的革命》會(huì)議順利召開，標(biāo)志著“銷售的革命”在浙江海寧打響。

海寧的中小企業(yè)頗多，有4萬(wàn)多家中小企業(yè)和個(gè)體戶，數(shù)量眾多，是海寧經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱。銷售是企業(yè)生存的命脈，不論任何企業(yè)任何單位，所謂監(jiān)管、監(jiān)控、督導(dǎo)等都離不開這個(gè)流程：從市調(diào)--分析--策劃--選擇--進(jìn)貨--加工--生產(chǎn)--包裝--試推廣--售后服務(wù)--新產(chǎn)品研發(fā)--分析--策劃--選擇再到推廣，這樣的巡回過程應(yīng)該一步步優(yōu)化，達(dá)到最優(yōu)的效果。現(xiàn)在電子商務(wù)等新的方式備受關(guān)注，國(guó)際貿(mào)易、國(guó)內(nèi)貿(mào)易環(huán)境瞬息萬(wàn)變，CRM作為傳統(tǒng)銷售和電子商務(wù)銷售的重要環(huán)節(jié)，到了“不革命就被革命”的時(shí)候了。

這次《引領(lǐng)銷售的革命》交流會(huì)，圍繞XTools銷售管理四部曲，管商機(jī)、促交易、提效率、謀擴(kuò)張展開討論，解析企業(yè)如何利用科學(xué)管理思想帶來銷售業(yè)績(jī)提升。

XTools高級(jí)咨詢師李彥麗仔細(xì)描述了“銷售的革命”：

第一步：管商機(jī)

我們的商機(jī)需要工具統(tǒng)一管理起來，很多企業(yè)都是利用“日?qǐng)?bào)”、“月報(bào)”把銷售人員的商機(jī)匯報(bào)到管理者，但是這種匯報(bào)信息過于零散，管理者往往不能隨時(shí)查看追蹤進(jìn)程，利用一款管理軟件就能把銷售人員商機(jī)集中管理，老板們可以隨時(shí)追蹤商機(jī)的跟蹤情況。

第二步：促交易

由于商機(jī)和客戶數(shù)據(jù)被錄入，每天銷售人員對(duì)數(shù)據(jù)的更新也被系統(tǒng)記錄下來，這就形成了客戶基本信息、跟蹤客戶記錄、銷售訂單數(shù)據(jù)等。促進(jìn)成單，就是需要透明化管理銷售過程。

第三步：提效率

銷售人員維護(hù)客戶的數(shù)量倍增(銷售人員維護(hù)客戶的革命，發(fā)郵件 ，發(fā)短信)，在粗獷銷售管理模式下，銷售人員的每天開拓和溝通的數(shù)量取決于開拓和維護(hù)每一個(gè)客戶花費(fèi)的時(shí)間，而利用XTools的銷售管理軟件，效率可以提升10倍之多。

第四步：謀擴(kuò)張

XTools的方式是基于互聯(lián)網(wǎng)的一種軟件，不受地域、時(shí)間限制。企業(yè)通過應(yīng)用XTools信息化工具實(shí)現(xiàn)了屬于企業(yè)自己的“商業(yè)智能”體系，讓企業(yè)指哪打哪，迅速擴(kuò)展。

銷售管理需要革命，尤其是在這個(gè)信息化時(shí)代。當(dāng)下，信息化時(shí)代的象征既是科技，銷售管理更是一個(gè)重要的切入口。