其三，評估報告難以客觀。企業負責產品選型的人，通常要求廠商提供一份評估報告，要列出幾種方案選擇，各自優劣何在，最后得出哪種方案是最適合自己的。

如果從字面上理解此報告，某種產品哪方面比較好，哪方面不好，這純屬扯淡。此種報告，不可能指望它的客觀性。想想，對于廠商來說，這就是一筆單子，當然將自己產品吹上天去;而對于集成商來說，或許它就在代理某種產品，當然會推薦特定產品;對于這個選型負責人來說，也許他早就對某種工具有好感，或是跟某個廠家的關系不錯，甚至有更進一步的交易。這樣的情況，想客觀一點不容易。
自己就曾遇到過一件事，一次客戶的系統升級，原先的系統使用幾年了。客戶提出希望連帶工具一并換了，在提出方案之后(當然是我們熟悉的方案)，對方負責人也提出一個小小的要求，看ETL工具是否能夠用某某產品。不巧的是，那個工具我們公司根本沒人會，而且國內也沒幾個應用案例，沒敢答應。沒想到會后，銷售說到：“你們都傻啊，這不是明擺著嗎，人家已經做工作了，咱們要是能用那個產品就用吧，犯不著得罪客戶。”

選型四要點

其實，如果是選擇這些主流的產品的話，大家知道一句話，“沒有最好的，只有最合適的”。什么是最合適?拋開上面提到的幕后因素，其實也就是四點需要考慮——產品成本、開發人員對這個產品的熟悉程度、有沒有類似案例，以及你跟人家廠商關系談的好不好。

首先看成本。NCR、 IBM和Oracle的產品線完整，但齁貴。微軟的產品便宜些，可如果你的數據量夠大，恐怕又不太敢用它，就更別談那些不要錢的開源產品了。當然，成本不光是產品本身的價格決定的，后面人員學習、項目延期、客戶滿意度低都要作為成本考慮，這些隱型成本才是難以計算的。

再看人員的經驗。人的學習曲線是不可避免的，不要妄想人們接觸一個新產品就能立馬成為高手，能夠基于陌生的產品做出良好架構。這方面，顯然Oracle和微軟有優勢，因為在這兩家產品上有經驗的人多，好找。當然，如果你們原來的業務系統用的就是這幾家產品之一，不妨仍然用它。

案例比白皮書更重要。當你決定不使用一家產品，為了平衡利益關系選擇不同的產品組合時，要考慮他們之間是否兼容。但如果你要是從產品的白皮書里去尋找此類信息，會發現說得很美，互相之間會如何完美地“無縫”兼容，但實際上卻不是那么回事。因此，不要去看這些文字的東西，要去尋找同行業類似的案例，如果同行業沒有，就去尋找數據量類似、業務復雜度類似以及相似應用的其他行業案例。

最后還得看你和廠家的關系，項目實施過程中免不了要人家支持。如果你是一個大企業，還好，廠家跟在你屁股后面跑，如果你是個小單位，項目預算小，對不起，那些大廠的銷售也不太愿意低下他們高貴的頭。因此，還是觀察觀察，哪個廠家會可能給出更大的支持吧。

如果從這四方面還是沒有決定該選哪些組合，你或許只有最后一招：擲骰子。