二、同行業成功案例分析

有著同行業成功案例的CRM供應商，一方面會更加了解你們企業的業務需求，節省很大一部分需求調研的時間;另一方面通過借鑒其他公司CRM的應用實例，也可以比較及時的發現潛在問題;還有一點就是更放心。

不過這里所說的同行業成功案例可能不是很貼切，應該說是相同經營模式的成功案例。因為就算是同行業，也可能出現你做直銷我做渠道這樣明顯的業務差異。所以不要盲目的看到了是同行的案例，就認為他是“同行”，具體問題還是要具體分析。

實際上很多企業都有迫切實施CRM的意愿，但企業信息化的進度往往過了產品了解階段就停滯不前，很大一方面原因是擔心企業實施CRM的風險。由于企業信息化的負責人很可能不是老板自己，而下屬員工又擔心實施失敗會對自己的工作造成影響。如果你們正是處于這樣的情況，不妨參考一下上面的三個辦法，定會有所幫助。