隨著市場(chǎng)分工的進(jìn)一步細(xì)化，分銷也越來(lái)越趨向于多元化、專業(yè)化的發(fā)展。為了鞏固與加強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)地位，很多大企業(yè)在鋪建營(yíng)銷渠道方面的投入可謂不惜血本，在全國(guó)各地廣設(shè)分銷機(jī)構(gòu)與網(wǎng)點(diǎn)，恨不能將銷售的觸角延伸到每個(gè)角落；與此同時(shí)，綜合性的分銷渠道商，憑借其專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)、廣泛的人脈、規(guī)模優(yōu)勢(shì)和雄厚的資本支持，正在成為分銷渠道的重要力量。

分銷的多元化和專業(yè)化趨勢(shì)為企業(yè)分銷管理帶來(lái)了新的問(wèn)題，使企業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)：

如何更精確的預(yù)測(cè)客戶需求。

如何以最低的庫(kù)存保證銷貨的正常進(jìn)行。

如何加快訂單響應(yīng)速度和降低物流成本。

如何有效控制客戶信用，避免呆賬、壞賬的發(fā)生。

如何降低銷售費(fèi)用，更有效的開(kāi)展促銷。

如何更有效的進(jìn)行維修服務(wù)，加強(qiáng)備品、備件的管理。

如何及時(shí)地獲取信息與快速的做出決策。

所有這些謀求企業(yè)更好發(fā)展的問(wèn)題都很難再通過(guò)傳統(tǒng)的人為控制的方法予以解決，必須借助于網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)代IT技術(shù)的應(yīng)用。企業(yè)急需一套針對(duì)分銷供應(yīng)鏈管理的全套解決方案，借助IT的力量，使企業(yè)無(wú)論是內(nèi)部的作業(yè)流程還是與外部供貨商、客戶的協(xié)同都更及時(shí)、準(zhǔn)確、有效，從而對(duì)內(nèi)提高工作效率與效果，對(duì)外提高溝通聯(lián)系的質(zhì)量，使企業(yè)的供應(yīng)鏈順暢高效，逐步達(dá)到：

充分掌握市場(chǎng)狀況，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)客戶需求，科學(xué)安排產(chǎn)銷計(jì)劃加快存貨周轉(zhuǎn)，避免呆滯存貨，有效利用資金加快訂單響應(yīng)流程，合理統(tǒng)籌安排運(yùn)輸，降低物流成本系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)控客戶信用狀況，嚴(yán)格控制信用額度，避免呆賬、壞賬的發(fā)生全面控制市場(chǎng)推廣活動(dòng)預(yù)算狀況，避免盲目浪費(fèi)超出預(yù)算全程管理售后維修過(guò)程，縮短維修周期，跟蹤產(chǎn)品質(zhì)量，確保客戶滿意嚴(yán)格管控維修備品備件，加強(qiáng)內(nèi)控，降低維修成本及時(shí)提供準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)信息，為決策提供數(shù)據(jù)保障，加快市場(chǎng)反應(yīng)速度但是，企業(yè)如何能在最短的時(shí)間內(nèi)完成上述信息化建設(shè)，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出呢？他們逐漸開(kāi)始把目光投向?qū)I(yè)化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，尋求適合自己的全方位分銷供應(yīng)鏈解決方案。

明基逐鹿正是針對(duì)國(guó)內(nèi)分銷行業(yè)的特點(diǎn)，充分考慮分銷行業(yè)多網(wǎng)點(diǎn)、多客戶的發(fā)展趨勢(shì)，運(yùn)用集中式管理的先進(jìn)思想，規(guī)劃出這套分銷供應(yīng)鏈解決方案。

明基逐鹿所提供的分銷供應(yīng)鏈軟件是一套充分考慮現(xiàn)代分銷企業(yè)所面臨的難題，集電子網(wǎng)絡(luò)定單、銷售、采購(gòu)、庫(kù)存、渠道管理、維修服務(wù)、物流執(zhí)行及財(cái)務(wù)管理功能為一身的全套解決方案。

本套方案基于信息技術(shù)，建立全程IT分銷供應(yīng)鏈平臺(tái)，能夠幫助各中、大型企業(yè)總部迅速掌握與其發(fā)生業(yè)務(wù)的上、下游企業(yè)和其分支機(jī)構(gòu)及其渠道商的業(yè)務(wù)資料，進(jìn)而達(dá)到：

◆隨時(shí)隨地透過(guò)Internet執(zhí)行訂單錄入與查詢，真正實(shí)現(xiàn)訂單的分散錄入、集中管控◆強(qiáng)大的在線簽核功能，不同的審核流程，代理人簽核機(jī)制，各級(jí)主管能隨時(shí)透過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訂單簽核◆系統(tǒng)對(duì)客戶進(jìn)行分類管理，可實(shí)時(shí)透過(guò)Internet進(jìn)行客戶信息查詢，預(yù)防呆賬、壞帳的發(fā)生◆管控維修處理的全過(guò)程，改善服務(wù)的品質(zhì)和效率◆降低庫(kù)存，提高資金周轉(zhuǎn)率◆建立企業(yè)集成的信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性與分享性◆透過(guò)網(wǎng)絡(luò)與上下游協(xié)同運(yùn)作，提高整個(gè)供應(yīng)鏈的彈性與競(jìng)爭(zhēng)力◆透過(guò)系統(tǒng)的使用提高公司業(yè)務(wù)透明度，有效的規(guī)范分支機(jī)構(gòu)作業(yè)流程