領(lǐng)頭企業(yè)開始大規(guī)模促銷產(chǎn)品圈占客戶的背后，是中國ERP產(chǎn)業(yè)迎接產(chǎn)業(yè)爆發(fā)點(diǎn)前夜的準(zhǔn)備。

一份制作精美的廣告宣傳頁放在用戶手里，上面清晰地標(biāo)注著：如果選購2萬元以下產(chǎn)品，將有抽獎(jiǎng)獲得錄音筆、U盤、錢夾、鋼筆的機(jī)會(huì)；而花2萬到5萬元就能夠有機(jī)會(huì)得到數(shù)碼打印機(jī)、蘋果iPod等產(chǎn)品；5萬元以上獎(jiǎng)品更為豐厚。這是用友軟件在年底進(jìn)行的最新一輪ERP促銷大戰(zhàn)中使出的殺手锏。10月20日，用友在上海發(fā)布了其最新的U861國際版ERP軟件，同時(shí)開始了本年度的最后一輪巡展促銷攻勢。這使得本已激烈的市場促銷大戰(zhàn)大有愈演愈烈之勢。

年底掀起促銷大比拼

據(jù)悉，用友將在年底前兩個(gè)多月時(shí)間展開年底促銷大戰(zhàn)，公司不但有傳統(tǒng)的新軟件模塊贈(zèng)送，還將以兩周為間隔，進(jìn)行不斷抽獎(jiǎng)刺激客戶購買。在用友總部大規(guī)模展開全國促銷的同時(shí)，下屬渠道也悄然將一份名為“添翼計(jì)劃”的促銷政策廣為散播。今京西科技有限公司(用友一家北京代理商)悄然打出“購買用友財(cái)務(wù)通，可與聯(lián)想電腦、Symantec防病毒軟件打包銷售”的優(yōu)惠套餐活動(dòng)。用友系在臺(tái)前大規(guī)模倡導(dǎo)“ERP普及”的同時(shí)，臺(tái)下開始了大規(guī)模促銷運(yùn)動(dòng)。

記者通過渠道了解到，金碟、神州數(shù)碼、金算盤、新中大、速達(dá)等國內(nèi)知名管理軟件供應(yīng)商均在今年加大市場促銷力度。雖然軟件促銷“年年有，時(shí)時(shí)有”，但顯然今年ERP市場促銷大戰(zhàn)要來的更猛烈些。

從4月到9月僅僅半年時(shí)間，神州數(shù)碼ERP(簡稱DCMS)公司已經(jīng)在全國各地做了整整60多場巡回展覽，平均每周2.5場類似的活動(dòng)，而每一次巡展會(huì)議就是一次針對(duì)當(dāng)?shù)鼗蛘咭粋€(gè)特定行業(yè)的促銷攻勢。而如此高密度、大范圍的促銷攻勢，DCMS市場負(fù)責(zé)人夏旭仍不敢妄自稱尊。他告訴記者：自己所辦的市場活動(dòng)并不是最多的，某些競爭對(duì)手巡展頻次甚至超過DCMS一倍。

“今年ERP供應(yīng)商都在瘋狂地?cái)U(kuò)展業(yè)務(wù)。由于軟件產(chǎn)品本身不易向用戶講明優(yōu)劣，所以各家只能先用促銷方法籠住人緣?！庇行袃?nèi)人士評(píng)價(jià)。

即使一些沒有在全國市場上舉辦大規(guī)模促銷攻勢的企業(yè)，也都在渠道市場和打單過程中，加大折扣優(yōu)惠。例如：金算盤，其福建泉州代理在百度上的公開報(bào)價(jià)——公司最低端產(chǎn)品6F產(chǎn)品一律八折，而且還附送一年免費(fèi)服務(wù)。據(jù)了解實(shí)際成交折扣更低。而新中大北京的銷售體系中，年中采用過向購買客戶贈(zèng)送MP3和進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)的促銷策略。

至于說，向二次購買客戶以5折、3折銷售新模塊，或者以免費(fèi)方式幫助用戶卸下競爭對(duì)手產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到自己銷售系統(tǒng)之上，這些已經(jīng)是市場上屢見不鮮的營銷“佐料”。