機遇

機遇，往往是一個空洞的詞匯。在2003年前，中國ERP市場遭遇低谷期。而在那之前，是關于“機遇”和“巨大潛力”的空洞的描述。

ERP實施，本應該是一個非常務實的事情。但過度的、不考慮國情的炒作，使得市場充滿不合理的、不穩定的因素。

好在，黑夜過去了。對于中小企業，有數據說，中國目前的ERP滲透率只有3.8%，而歐洲市場是68%。但這只表現為潛力，將這種潛力轉化為商業價值，對于廠商、渠道和用戶，都有許多工作要做。

2003年10月1，《企業資源規劃系統(ERP)規范》經信息產業部批準正式開始實施。該規范定義了ERP軟件功能、開發管理和實施管理的基本要求和方法，適用于企業ERP產品與服務的選型。雖然出臺之后，有褒有貶，但這樣一個標準出臺，依舊會對市場起到積極的作用。

此外，對于經銷商而言，高利潤率也是吸引他們經營ERP產品的原因。昆山新博軟件信息技術有限公司是只有10幾個人的軟件公司，今年6月10日，簽約成為神州數碼ERP產品的蘇州地區總代理。在短短的幾個月中，據該公司總經理張斌介紹，已經做了幾單了。并且第一單ERP客戶又簽了回頭單。“做ERP產品能獲得的利潤率，不光比硬件產品高，而且比一般分銷軟件要高，而且高很多。”

產品：參差有序

產品技術終歸是要為用戶的實際需求服務的。在本文中不想大書特書。

雖然我們看到了一些新概念、新說法，比如ERP II，但ERP這個概念本身不會過時。它就像計算機這個概念一樣，它代表了一個過程，而不是一時的概念。未來會出現新的經營模式，世界范圍內的貿易更趨自由化，但這都可以包容在ERP的外延之內。

因此，在ERP炒作一些所謂的新概念就沒有必要了。比如，有一本所謂的要“顛覆ERP”的書--《終結ERP》，如此題目就像要“終結計算機”一樣無聊和沒有意義。而新中大推出的URP產品概念，也無新意可陳。在ERP市場去刻意炒作新概念，本身就證明對ERP缺少深刻的認識，而最終結果是使自己難以自圓其說，搬起石頭砸自己的腳。

毫無疑問，對于單一的某個產品，是需要不斷完善和進步的。模塊化已經成了ERP產品的一個基本屬性，未來的ERP產品將在可實施性、縮短施行周期、高集成性上有更大的進步。特別是在集成性方面，ERP產品將把傳統的進銷存管理，和企業的戰略規劃管理、人力資源管理、企業文化等方面更緊密地集成。市場是動態的，ERP產品將有能力適應動態的市場，而提供可伸縮性的變化。

未來的ERP將提供更多的智能管理。將會將動態數據、外來市場數據、網絡資源等等方面內容進行分析整理，向管理者提出管理、流程等方面的改進建議，提供更智能的輔助決策功能。

由于對智能化要求的提高，因此作為ERP實施過程中的咨詢環節將更加重要。

渠道：兩層結構

基于多數國內廠商對中端產品不愿放手的狀況，未來ERP經銷商，或者叫增值代理商也會向著兩個層面發展，一種是向著高增值的方向發展，一種向著重視量的方向發展。你代理哪個廠商的產品，就會決定你最終屬于哪個層次的代理商。畢竟，對于廠商來講，它希望代理商忠實，而不能腳踏兩條船，既做用友又做金蝶。

由于用友和金蝶都有意向代理商開放其中端產品，因此經營SAP、用友、金蝶的代理商，將成為第一個層次的代理商。像速達和任我行本身就是中低端產品，其代理將更多靠量取勝。至于神州數碼，成為它的代理將會具有一定的增值的潛力。但目前神碼本身和臺灣鼎新的合作前景，恐怕是關系到神碼ERP成敗的關鍵。從神碼ERP的客戶結構上分析，目前多數是臺灣在大陸設廠的，大陸客戶的數量不多。這也能分析出，以前鼎新的影響。從產品本身看，神碼ERP的增值潛力不小，如果外部合作能夠順利，而不像出現與D-Link合作似的問題，神碼ERP將是個不錯的選擇。只是，對于你想經營中端產品，神碼還沒有松口。

其實，不論哪個層面，都有生存的空間。中國的市場很大，正如金蝶所認識的，從事ERP的代理商也需要細化自己的定位，針對某個行業重點發展，這樣才能提升自身價值，獲得長足發展。