但這并不表示阿里巴巴們會(huì)束手無(wú)策。在雅虎以10億美元投資占有阿里巴巴40%的股份之后，馬云手中已經(jīng)擁有充足的現(xiàn)金流，而這些錢(qián)足夠收購(gòu)國(guó)內(nèi)任何一家ERP公司，因此在國(guó)內(nèi)ERP界，未來(lái)的某個(gè)時(shí)候，也許我們很快將會(huì)看到另一起并購(gòu)案。

在資本強(qiáng)權(quán)時(shí)代，馬云也許將成為整合電子商務(wù)和ERP的第一人，而對(duì)于國(guó)內(nèi)無(wú)論仍在堅(jiān)守還是開(kāi)始向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的ERP公司來(lái)說(shuō)，除了SAP和甲骨文，也許大家會(huì)越來(lái)越清晰的發(fā)現(xiàn)，阿里巴巴們才是它們最難對(duì)付的對(duì)手。

金蝶有可能會(huì)被別人收購(gòu)嗎？徐少春堅(jiān)決的回答，無(wú)論是誰(shuí)，都買(mǎi)不走這家中國(guó)領(lǐng)先的軟件廠商。

2006年9月15日，深圳。這一天，中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的兩大巨頭在這里聚合：用友召開(kāi)了2006年度的用戶(hù)大會(huì)，同時(shí)，金蝶發(fā)布了本年度的中期業(yè)績(jī)。

到香港見(jiàn)過(guò)投資者回來(lái)的次日，金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司行政總裁徐少春出現(xiàn)在本刊記者面前，倦色中激情依舊。對(duì)如今的金蝶而言，雖然其中小企業(yè)市場(chǎng)業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，但進(jìn)攻高端市場(chǎng)，或許也是一條必經(jīng)之路。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：2006年，在國(guó)外ERP廠商加大在中國(guó)市場(chǎng)的投入，以及本地廠商之間競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，相比去年同期，金蝶2006年上半年在營(yíng)業(yè)額等幾個(gè)方面依然取得了較高增幅，你對(duì)此如何看待？

徐少春：上半年，國(guó)內(nèi)大型企業(yè)ERP市場(chǎng)需求保持快速增長(zhǎng)，而中小企業(yè)市場(chǎng)需求也日趨成熟并穩(wěn)定增長(zhǎng)，在這種情況下，一方面我們?cè)谥行∑髽I(yè)市場(chǎng)的占有率繼續(xù)擴(kuò)大，同時(shí)，我們也在這一市場(chǎng)中大力發(fā)展渠道伙伴，目前渠道伙伴數(shù)量已多達(dá)1200家；另一方面，在高端市場(chǎng)，金蝶EAS取得了突破性增長(zhǎng)，并且在國(guó)際業(yè)務(wù)方面也保持了高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：雖然金蝶的營(yíng)業(yè)額增幅高達(dá)17%，但凈利潤(rùn)率卻只增長(zhǎng)了1.1個(gè)百分點(diǎn)，這是否和目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有直接關(guān)系？

徐少春：應(yīng)該說(shuō)，目前廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)非常激烈。你可以看到，每次招標(biāo)的時(shí)候，一上來(lái)就是好多家。當(dāng)然，有很多廠商，特別是領(lǐng)先的廠商這幾年積累了一定實(shí)力，無(wú)論在技術(shù)還是專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)方面。目前已經(jīng)到了一個(gè)臨界點(diǎn)，小的公司會(huì)逐漸被擠出這個(gè)市場(chǎng)。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：但目前來(lái)看，與國(guó)外幾家巨頭相比，金蝶顯然屬于小公司之列，加上之前金蝶被收購(gòu)的傳言滿(mǎn)天飛，你們有可能被吞掉嗎？

徐少春：無(wú)論是誰(shuí)，都買(mǎi)不走這家中國(guó)領(lǐng)先的軟件廠商。原因很簡(jiǎn)單：控制權(quán)在我們自己手里，我不賣(mài)給它。因?yàn)槲覀冇行判脑谶@個(gè)市場(chǎng)上戰(zhàn)勝它們，并且，在中小企業(yè)市場(chǎng)，我們已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：這就是你一直講的“中國(guó)軟件只有希望沒(méi)有失望”的理論基礎(chǔ)？

徐少春：是。長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)軟件行業(yè)有兩個(gè)誤區(qū)：一方面，人們總是偏向“中國(guó)軟件企業(yè)規(guī)模小”這個(gè)觀點(diǎn)。而實(shí)際上，中國(guó)企業(yè)的需求和市場(chǎng)成熟度就是這個(gè)水平。企業(yè)目前的規(guī)模是與市場(chǎng)需求相適應(yīng)的，你怎么能說(shuō)這些公司小呢？

另一方面，很多人老喊著向印度學(xué)習(xí)，要走印度軟件外包的模式，我不認(rèn)為這是對(duì)的。中國(guó)有自己的龐大市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)有特殊的個(gè)性和特點(diǎn)，它決定了我國(guó)軟件企業(yè)有很大的潛力通過(guò)自己的自主創(chuàng)新產(chǎn)品去打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：目前中國(guó)ERP市場(chǎng)是一種什么狀態(tài)？

徐少春：堅(jiān)持就是勝利。目前應(yīng)該是一個(gè)客戶(hù)更加務(wù)實(shí)、買(mǎi)方主導(dǎo)的狀態(tài)。市場(chǎng)和用戶(hù)都更加理性，而廠商之間也會(huì)有一種適當(dāng)?shù)恼希此^“大魚(yú)吃小魚(yú)，快魚(yú)吃慢魚(yú)”的過(guò)程。這個(gè)整合過(guò)程應(yīng)該在兩三年之間，只要跨過(guò)這一時(shí)期，廠商在市場(chǎng)中的主導(dǎo)力量還會(huì)提升。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：你說(shuō)過(guò)，國(guó)內(nèi)目前剩下的獨(dú)立軟件廠商大概只有金蝶和用友兩家公司了，這其中，除去市場(chǎng)因素，技術(shù)對(duì)整個(gè)格局的影響會(huì)有多大？

徐少春：在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，新的技術(shù)將會(huì)改變整個(gè)ERP行業(yè)。比如基于互聯(lián)網(wǎng)軟件服務(wù)的技術(shù)、移動(dòng)商務(wù)技術(shù)，這些新的應(yīng)用會(huì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)生革命性的影響。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：你認(rèn)為中國(guó)軟件企業(yè)距離真正“走出去”還有多遠(yuǎn)？

徐少春：應(yīng)該說(shuō)，我們已經(jīng)走出去了。比如說(shuō)，在中國(guó)香港的很多外資公司在用我們的軟件，包括亞太總部設(shè)在香港的公司，比如奧林巴斯等。我們的ERP系統(tǒng)業(yè)務(wù)，也在馬來(lái)西亞、新家坡、泰國(guó)得到了成功應(yīng)用。甚至在美國(guó)，沃爾瑪全球最大的服裝供應(yīng)商，也在用我們的ERP系統(tǒng)。當(dāng)然，這只是走向國(guó)際市場(chǎng)的第一步，要在當(dāng)?shù)爻蔀槭袌?chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，或者世界級(jí)的主要供應(yīng)商，這還需要很長(zhǎng)時(shí)間的努力。