成長型企業在本文中主要是指哪些經營環境相對穩定，投資和規模不大，人員一般在千人以下，產品的生命力旺盛，處于快速發展過程中的中小企業。隨著ERP在國內市場推廣的不斷深入，眾多的大中型企業已經經歷了ERP的洗禮，或多或少對ERP有了比較透徹的認識，并且在企業內部應用了ERP系統或其中的部分模塊。當前，越來越多的成長型中小企業成為ERP應用市場的生力軍，因為有了大中型企業ERP應用的前車之鑒，他們也是最理性的消費者，不再盲目和沖動，對信息化及信息系統有了更多的了解和認知。當然，在巨大市場潛力的誘惑下，國內外眾多的ERP廠商也紛紛把矛頭直指這些中小企業，渴望從中尋找到自己發展的新鍥機。

成長型的中小企業，雖然規模不大，成立時間短，但其產品卻往往在某塊細分市場上有著旺盛的競爭力，企業的發展非常迅速。有些可能是白手起家一步步做起來的，有些源自某些大型企業投資的一個分支機構等等，不一而足。這些企業的中高層領導也是相對年輕化，他們對IT技術的發展以及IT對社會所帶來的變革有著很高的認知度，所以他們試圖在自己的企業中部署信息化戰略，尋求到適合自身發展的信息化解決方案，以消除成長過程中的管理瓶頸問題，提高企業運作的效率，產生最大化的企業效益。相對于哪些大型企業來說，中小企業所面臨的一些管理難點和問題卻存在很大的共性：

1. 成長型中小企業正處于快速成長期，管理基礎薄弱，業務流程和組織結構都還需要不斷完善，企業的發展策略可能會隨著市場的變化而不斷地調整。

2. 資金投入有限，可融入資金的渠道相對較少，如何保證現金流的順暢流轉，保證資金的正常循環是非常重要的。

3. 人治色彩比較濃厚，沒有相對規范的業務流程。如何提高不同部門間的業務流轉的效率，如何借助現金的信息系統規范不同崗位的SOP流程，才能有效保證企業組織運行效率的高效。

4. 如何有效開拓潛在市場資源，把我市場商機，準確對市場需求進行分析和定位，成為中小企業能否搶占市場，獲取利潤的關鍵。

5. 信息化基礎薄弱，在信息化建設方面投入的資金較少，有經驗的信息化建設人才較少，企業的IT部門往往只是一個輔助部門負責硬件和軟件的維護，沒有真正的參與到信息化戰略的建設中來。

6. ……

面對這些問題，對于成長型的中小企業來說根據自己的實際需要，選擇一套有實用價值的ERP系統，無疑可以快速提高企業的體力，以抵抗外界競爭環境的侵襲。然而如果沒有切實的對自身進行需求分析，認真的對市場上的ERP軟件商進行比較，選擇了一套不適合的ERP系統，對于企業來說不僅損失大筆的IT投資，還浪費了眾多的人力和時間成本。如果選擇對了合適的ERP產品，但是卻選擇了無法永續經營的ERP廠商，同樣會因為無法使ERP系統不斷升級，無法獲得上線后的持續服務，而導致ERP應用的失敗。雖然ERP系統應用失敗的案例也時常在媒體上報道，這并不能影響ERP在各企業中推廣的前進步伐。畢竟信息化給企業帶來的效益和作用是明顯的，ERP的應用也一定會成為中小企業在快速發展過程中必要的一環，只要我們善于總結前人應用的得與失，即可極大的提高我們成功的概率。

古人云：“以史為鑒，可以知興亡；以人為鑒，可以明得失；以法為鑒，可以曉規則１針對成長型中小企業面臨的管理難點和問題，我們從企業ERP系統推廣的整個過程來分析信息化成功的關鍵到底何在？