因為渠道的成熟與完善，ERP廠商可以把成功復制給更多的企業(yè)用戶，把業(yè)務覆蓋到更廣泛的區(qū)域，從而也形成了良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，加速了龍卷風暴的到來。

異曲同工　從臺灣看內(nèi)陸的ERP歷程

臺灣的企業(yè)信息化已經(jīng)發(fā)展得相當成熟，任何一個級別的公司都有相當程度的ERP。從早期使用到普及，臺灣的ERP已經(jīng)基本完成了整個發(fā)展歷程。內(nèi)地的ERP同樣也要因循這樣一條發(fā)展之路。同時經(jīng)歷了ERP在臺灣和內(nèi)地發(fā)展歷程的人屈指可數(shù)，李紹遠就是一個。

80年代初，李紹遠碩士畢業(yè)，開始進入ERP行業(yè)，23年沒有離開過這行。1982年，鼎新電腦剛剛創(chuàng)立，他從基層開始做起，做程序設計，然后做系統(tǒng)分析、系統(tǒng)分析經(jīng)理，然后就做比較高層的管理職務，和鼎新一起經(jīng)歷了臺灣比較完整的ERP發(fā)展歷程。在他擔任臺灣鼎新公司執(zhí)行副總裁的五年里，公司每年平均以70%的速度成長，年營業(yè)額在五年間提升了13倍，奠定了鼎新在臺灣ERP界不可動搖的地位。在2001年底DCMS公司成立，李紹遠到內(nèi)地來擔任總經(jīng)理，在公司業(yè)績節(jié)節(jié)攀升的同時，也開始經(jīng)歷內(nèi)地ERP的發(fā)展歷程。

李紹遠深有體會的說，臺灣的80年代，正好是制造業(yè)崛起的時期，乘上“亞洲四小龍”快車的臺灣經(jīng)濟也插上了騰飛的翅膀；如果錯開時空的差距來看，如今21世紀的內(nèi)地也正在經(jīng)歷一段異曲同工的騰飛期。

大陸幅員遼闊，企業(yè)數(shù)量眾多，發(fā)展水平參差不齊，所以兩極分化程度比較厲害，有的ERP項目非常成功，而不成熟的會讓人跌破眼鏡，這也就決定了龍卷風暴的來臨隨地域不同而會有局部的時間先后。臺灣走到2000年，才把企業(yè)的ERP實施率拉到一個相對飽和的程度，大陸同它相比存在5到10年差距。但是，2000年的大陸和80年代的臺灣相比，大陸的經(jīng)濟起點還是要高很多，所以發(fā)展速度會很快，盡管大陸的盤子會比臺灣大得多。

參考臺灣ERP普及的經(jīng)驗，很大程度上要歸功于主流的ERP廠商在龍卷風暴到來之前苦練內(nèi)功，以專業(yè)成熟的產(chǎn)品和標準化的實施方法面向市場。正是如此，才得以推動市場順利跨越鴻溝，迎來龍卷風暴的大眾市場。

未雨綢繆　迎接ERP普及的龍卷風暴

如果沒有規(guī)模化的復制，普及就無從談起。早期的ERP都是從零開發(fā)，這樣的開發(fā)實際上對于供需雙方都是非常不利的。廠商在項目上最終很難掙錢，而且客戶也不會投更多的錢。所以必須在這個過程強調(diào)復制。通常軟件的開發(fā)成本很高，通過為前面企業(yè)所做的東西，一些通用的東西都是可以積累、固化起來以節(jié)約開發(fā)成本的。畢竟，只有通用的東西，才能成本最低、速度最快的為客戶實施，才能最有把握幫助客戶成功。

李紹遠強調(diào)：雖然DCMS對大眾市場的到來滿懷信心，但歷史的經(jīng)驗也告誡我們，越是在風暴來臨的前夜，越要做好充分的準備。你是否具備成熟的產(chǎn)品與實施方法來保證向客戶快速的交付？你是否能令客戶信息化所支出的總體成本最優(yōu)？你的管理能力與客戶的管理能力是否能夠保障成功的復制？要想徹底迎來龍卷風暴，以上因素缺一不可。如不具備，盲目強推普及，必將導致大量問題出現(xiàn)，打擊跟進者的信心，從而影響整個產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展，乃至延緩龍卷風暴的來臨。其實，01年至04年，國內(nèi)ERP市場的從廠商主導的躁動，到最后大體回歸理性，就是這種現(xiàn)象的一個縮寫。

因此，在龍卷風暴到來的前夜，如果廠商面對市場不夠務實，那么當龍卷風暴來臨的時候它將很快被淘汰。“成功可以復制，源于專業(yè)務實”是DCMS堅持的經(jīng)營理念。出于對市場、對客戶的慎重，DCMS始終以專業(yè)務實的態(tài)度不斷完善產(chǎn)品、提升服務，利用標準化的交付體系和強大的渠道體系，致力于幫助千千萬萬不同的企業(yè)用戶獲得信息化建設的成功。未雨綢繆，苦練內(nèi)功，這才是ERP廠商們迎接龍卷風暴所最應該做的。

宋玉在《風賦》里寫道，“風生于地，起于青萍之末；侵淫溪谷，盛怒于土壤之口；緣泰山之阿，舞于松柏之下。”ERP的龍卷風暴也同樣經(jīng)歷這樣一個從無到有，從小到大的過程。只有越來越多的客戶不斷借助信息化帶來經(jīng)營的成功，才會加速市場的成熟，使ERP的龍卷風暴席卷神州大地，完成ERP從概念普及到應用普及的轉變。