2005年以來，ERP廠商較以往更加務實，但是務實并不代表這些企業的沉寂。在細分市場的同時，ERP廠商內部也紛紛展開了相應的資源及組織結構的重整，特別是在商機乍現的中小企業市場，上演了一幕幕國際企業與本土企業的合作故事。微軟、IBM選擇了有經驗的本土ERP廠商作為自己的合作伙伴;而SAP則嘗試渠道銷售，并與聯想、神州、東軟等國內IT廠商攜手合作。用友上海分公司總經理季學慶則表示，用友將從產品導向的經營模式向客戶導向的經營模式轉變，進一步打造靈活和磨合一致的組織。眾多國外廠商之所以選擇合作，其原因在于，一方面可以將價格降到足夠讓中小企業接受的程度，二是可以盡可能縮短應用實施的時間。

今年，我們看到的是各個廠商對市場細分的不同理解:SAP攜合作伙伴高舉中小企業應用(SMB)的旗幟、浪潮通軟力推"分行業ERP戰略"、金蝶則"全面鋪開針對年營收在1千萬元以下的小企業市場銷售，向行業細分進軍"、而用友將致力于五大領域與六大行業的縱深發展……細分儼然成為大勢所趨。

以易科、思班等為代表的"中產ERP"廠商當年便憑借行業細分而進入華東市場，而ERP新銳---微軟也開始通過與包括用友在內的六大企業結盟的方式，將目標瞄準了政府及金融、電信和能源等四個行業的中小型ERP市場。全球最大的ERP廠商SAP，也在計劃在今年涉及30余個行業。

目前，盤踞在中小企業ERP市場有三股力量，一是以SAP為主的廠商，只做中小企業中的高端市場;第二股力量是用友金蝶為代表的廠商，是"夾心層"，涉足范圍最大，往上跟SAP對撞，往下遭到區域品牌的抵制。第三股是以速達和金算盤為主的廠商，他們往上走，不可避免會與用友金蝶"肉搏"。

相對于管理復雜的大型企業而言，廣大中小企業在管理方面也往往表現出巨大的靈活性。例如資金周轉迅速，講求效率;管理人員身兼數職，工作負荷大;生產企業的批次多而批量較小等。靈活性帶來了管理模式的多元化、人性化和多變性，這就造成了傳統ERP在實施過程中的連連碰壁。而在管理成本的實際投入方面，中小企業又會十分務實地采取審慎和節儉的態度。顯然，對不同規模的企業，不做市場細分也是不合適的。因此，基于ERP產品強烈的專業屬性，行業細分是中國ERP市場的必然趨勢，ERP企業保持增速的轉型方向。