曾幾何時，ERP業(yè)界幾乎都看好“2005”這一年份，“ERP將在2005年進入實際的快速增長期，中小企業(yè)從2005年開始邁入普及時代”之類的言論不絕于耳，而各廠商也頻頻推出的相關(guān)動作。從速達推出“2萬元低價ERP”風暴到用友在全國范圍內(nèi)發(fā)起的“普及ERP活動”，放低身價的ERP似乎真的有了普及的本錢。但在前不久召開的“2005中國制造業(yè)信息化ERP產(chǎn)業(yè)技術(shù)論壇”上，記者卻發(fā)現(xiàn)“應(yīng)該普及什么，如何普及”還是目前眾多ERP廠商和用戶重點思考的問題。

“現(xiàn)在很多人對ERP普及說法不一，有人說該普及，有的說不該普及。其實首要問題要明白，我們到底要普及什么”，論壇上，作為ERP領(lǐng)域的知名專家，陳啟申自詡為“企業(yè)信息化的知識普及者”。他把ERP的普及分為三個層次：ERP知識普及――宣傳ERP基本原理、ERP應(yīng)用普及――擴大用戶數(shù)量、ERP成功案例普及。知識普及和應(yīng)用普及的最終目的，正是成功項目的普及，而后兩者的成功也離不開前者的功勞?！爸挥杏脩魝兦逦拿髁恕裁词?A style="FONT-SIZE: 14px; COLOR: #0000ff; TEXT-DECORATION: none" href="http://www.galou.cn/InformationCenter/system.html" target=_blank>ERP?’、‘ERP能不能解決自己最關(guān)心的問題?’、‘為什么都說ERP的實施成功率很低?原因在哪里?’、‘成功的定義是什么?如何才能提高成功率?’，等一系列問題，才能增強企業(yè)防范風險的意識和措施，才能在ERP面前不致瞻前顧后，舉棋不定，或望而生畏，敬而遠之?！痹谟浾唠S后的采訪中，陳啟申的這段話屢屢被眾人引用。

普及現(xiàn)狀

“上ERP找死，不上ERP等死”曾是流傳于國內(nèi)眾多中小企業(yè)的“名言”。隨著規(guī)模的擴大，能夠?qū)芾砀倪M推波助瀾的ERP系統(tǒng)成為這些企業(yè)信息化建設(shè)的首選。據(jù)E-WORK調(diào)查顯示：2004年中國制造業(yè)ERP市場規(guī)模較2003年增長了22.28%，達到了23.93億元。并且E-WORK預(yù)測，在未來五年內(nèi)，這個市場還會保持23%的增長。這看起來似乎是一個可觀的數(shù)據(jù)，然而從我國制造企業(yè)目前的情況來看，陳啟申提到的三個普及并不樂觀。中國制作業(yè)ERP產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟副理事長兼秘書長，和佳軟件公司總裁陳佳就在研討會上直言，“ERP在中國制造業(yè)的普及程度還很低，整個制造業(yè)ERP普及率僅為10.4%，在信息化起步較早的機械行業(yè)，ERP普及率也只有15.7%?！标惣堰@里提到的普及率還僅僅是用戶數(shù)量的普及，如果按照普及的最高標準——是否成功，來衡量這個數(shù)據(jù)的話，“大概只有20%多”另一位軟件廠商并不諱言。

然而正如早年“荒島賣鞋”的經(jīng)典營銷案例，低市場普及率雖然給市場推廣帶來諸多不利，但巨大的空白市場猶如一大塊蛋糕等著進入者分割。2003年以來，無論是國家科技部還是軟件廠商，中小企業(yè)信息化普及作為戰(zhàn)略定位被額外關(guān)注。很多軟件公司為搶占這個市場開始“攻城掠地”。2004年4月19日，速達軟件在廣州、上海、北京、武漢四地同時推出一款兩萬元的Quick-ERP，拉開了ERP普及的序幕。2005年初，用友也宣布推出“用友ERP-U8”作為普及時代的主要利器。一時間，“平民ERP”、“推倒壁壘”、“ERP價格屠夫”成為行業(yè)最熱的詞匯。