一旦確定了這些挑戰(zhàn)，最重要的事情就是理解你怎樣去適應它們。在你的行業(yè)中這些挑戰(zhàn)有多重要？哪些是優(yōu)先考慮的對象？在這7個領域中你怎樣表現(xiàn)自己？在你的行業(yè)中如何與其他制造商比較？如何與最好的一流制造商比較？你的注意力應該放在哪些方面？你的系統(tǒng)可以適應這些最佳實踐嗎？ 
當評估像ERP這樣的業(yè)務管理解決方案時，大多數人把上述事項列入考慮對象嗎？我們可以告訴你越來越多的成功公司正是這樣做的。你呢？ 
是不是世界級的制造商根據特征和功能、誰的解決方案最便宜來制定他們的采購決策？ 
不，他們沒有。 
眾多公司逐漸認識到與其他公司的合作可以使他們在達到業(yè)務目標上走的更遠并且可以在軟件投資上獲得更多。如果不能幫助公司達到業(yè)務目標，廉價的ERP軟件包就是浪費金錢。ERP軟件僅是整個實施成功中的一個很小的部分。 
在中國的制造業(yè)公司中有一個觀點---購買一套ERP軟件就是購買一套工具而已。ERP項目的實施需要系統(tǒng)集成商、銷售商和客戶的合作。實施一個商業(yè)解決方案遠不止購買軟件和培訓那么簡單。 
改變是困難的，這是人類的天性。當你改變某事時，總是存在著風險與痛苦。你所面臨的挑戰(zhàn)是衡量收益與風險。如果收益大于風險，那么可以考慮承擔風險。如果相反，就必須放棄。 
在第二屆“ERP在中國”的圓桌會議上，一個問題的提出引發(fā)了許多討論：“誰來承擔ERP項目失敗的責任？”從而引發(fā)了許多有趣的討論，但是很可能我們正在討論一個錯誤的話題----討論我們如何保證成功會不會是一個更好的話題？ 
當實施某樣新事物時，有許多因素對成功是必要的-----就像ERP系統(tǒng)。 
文化的改變，領導者的支持（不僅僅是項目開始時，而是貫穿于整個項目中）、對改變抱有開放觀念的關鍵人物、清晰定義的目標、衡量成功的定義、達到成功的計劃、包括符合邏輯的實施步驟、沿著某個懂得制造業(yè)的組織提供的證明行之有效的途徑。 
如果你并不擁有上述中的大多數，那么你可以確定結果是失敗的而非成功。非常不幸，許多ERP實施從一開始就走上了錯誤的道路。而沒有這些關鍵因素，失敗其實一點也不意外。 
我們設立正確的奮斗目標并且評估可以與客戶業(yè)務目標相匹配的潛在利益，這些遠比只是簡單的察看一個ERP系統(tǒng)的特征和功能并且可以用低廉的價格購買來的重要。 
最終如果一個ERP系統(tǒng)不能達到設計的商業(yè)目標，它其實是非常昂貴的。 
那么如何尋找合適的ERP系統(tǒng)呢？ 
第一個要問的問題是：為什么我要購買ERP系統(tǒng)？ 
這通常是不需要問的問題。這個問題使選擇正確的解決方案成為一個挑戰(zhàn)。 
理解什么是業(yè)務上努力達成的目標是非常重要的。 
我們的觀點是：第一個需要采取的步驟是對機會的評估。 
在解決挑戰(zhàn)的道路上總是會遇到障礙，對于我們定義的7個挑戰(zhàn)也不例外。如果真的非常容易完成這些挑戰(zhàn)，那么人人都可以成為世界一流的制造商了。所以下一步就是在通向成功的道路上克服障礙，尋找IT解決方案，但是更重要的是尋找可以幫助你成為世界級制造商的解決方案合作伙伴。 
誰應該成為你的合作伙伴？應該是： 
* 理解如何成為世界級制造商 
* 擁有可以使你實施最佳實踐的軟件解決方案 
* 在制造行業(yè)有成功紀錄 
* 理解你的行業(yè)和業(yè)務 
這是你一直在ERP評估中尋找的嗎？如果不是，也許你應該考慮這種方式。 
在開始就保證成功，遠比在失敗后尋找誰應該承擔責任的好。