“沒有批判性故事”

汽車駛過有著中國第一，世界第三之稱的大跨徑懸索橋“潤揚大橋”，進入了長江鎮江段一個四面環水的島嶼――揚中市，縱橫交錯的水網和大片綠蔭透出濃郁的田園氣息，路邊一棟棟掩映在綠樹叢中的別墅則顯示著這里的富有。揚中是全國三大“電氣之鄉”之一，在這座面積不大的縣級市里，光是年銷售額過億元的電氣設備制造企業就能數出好幾家，住洋樓(一些別墅的造價超過500萬元)、開私家車(不少是豪華車)的電氣營銷人員比比皆是。我們采訪的華鵬集團是這個電氣之鄉的龍頭老大，年銷售額近8億人民幣，其產品在國內市場占有率高達30%，九泉衛星發射基地、三峽工程、秦山核電站等一大批國家重點工程單位都是華鵬的用戶。

吸引記者來此的，是華鵬“三上ERP”的經歷。這個出身鄉鎮的國家級企業集團，上世紀八十年代就借助IT進行管理，先是請來南京高校的老師開發軟件(那時還不叫ERP)，之后又與一家研究所和高校合作，二度上馬ERP，去年與用友合作，第三次上馬ERP，這一次實施時間最短，6個月上線一舉成功。

如此說來，“三上ERP”的經歷中，應當有兩次是作為反面教材來講述了。但集團董事長郭道鵬斷然否定這種看法:沒有前兩次打基礎，就沒有第三次的成功，華鵬雖“三上ERP”，卻“沒有什么批判性故事”。

郭的理由很簡單:作為對企業各種資源進行綜合、量化與集成的管理軟件和管理方案，ERP的實現必須以管理的科學化和規范化為基礎，必須把前期的基礎管理打牢，這是一個長期和艱苦歷煉的過程，尤其是對華鵬這種出身鄉鎮，以小批量定制為特色的企業來說，更不可能一蹴而就。

“我們這個行業，競爭力很大程度說體現在節約成本上”。郭說為什么客戶愿意找我們，就因為同等水平的產品，到我們這里定制要便宜許多。為控制成本，華鵬1989年就著手研究建立相關數據庫，把物料控制、生產進度等這些最基礎的管理用信息化手段做起來，請南京高校開發的那個軟件經歷了第二、第三乃至第四個版本，“雖然今天看來很不成熟，但為理順非標準化生產的管理流程打下了基礎。之后的一上、二上ERP，進一步夯實了地基，鍛煉了隊伍，強化了員工的信息化意識。有了這樣的基礎，ERP的成功應用是水到渠成的事情。”郭道鵬說。

話雖這么說，郭還是沒有忘記稱贊第三次的合作伙伴用友。畢竟，與用友的牽手最終實現了他們的ERP夢――盡管郭認為華鵬ERP的成功，很大程度上得益于自身多年來不懈地探索。