奧克斯是從我國家電行業(yè)殺向制造業(yè)的一匹黑馬，是我國企業(yè)中成功運(yùn)用多種營銷戰(zhàn)略開拓市場(chǎng)的一把利劍，是企業(yè)發(fā)展中由單一化向多元化擴(kuò)展的精英，更是中國民營企業(yè)采用現(xiàn)代信息技術(shù)，成功實(shí)施ERP的一個(gè)典范。

人們?cè)谘芯繆W克斯現(xiàn)象的時(shí)候，總覺得奧克斯所創(chuàng)造的令人難以置信的奇跡背后，有什么秘密武器。奧克斯的信息化建設(shè)，特別是ERP項(xiàng)目就曾經(jīng)被許多記者當(dāng)作奧克斯發(fā)展進(jìn)程中的一種秘密武器。

之所以被稱為秘密武器。在于2001年，當(dāng)時(shí)我國實(shí)施ERP的成功率不足20％。在國內(nèi)外眾多實(shí)施ERP失敗案例的警示聲中，奧克斯敢為人先，投資3000萬，毅然上馬，這不能不說是一種膽識(shí)，一種氣魄。

一年半以后，項(xiàng)目一舉獲得成功。奧克斯人又一次在一個(gè)全新的高科技領(lǐng)域創(chuàng)造了項(xiàng)目大，周期短，見效快的奇跡。人們不知道這個(gè)潛藏著巨大風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，為什么在奧克斯人的手下就成功了。人們更不知道奧克斯在信息化上又有了什么新的招法和出奇的舉動(dòng)。

過去奧克斯的事件營銷也好、價(jià)格策略也罷，多是明示性戰(zhàn)法。而信息化的效果，ＥＲＰ的成果，是一種潛在的爆發(fā)力，是一種增值的競(jìng)爭(zhēng)力！這就必然引起人們更多的關(guān)注。那么，奧克斯在信息化建設(shè)中究竟有那些秘密武器呢？

一、從研究失敗中選取入手點(diǎn)

鄭堅(jiān)江作為一個(gè)民營企業(yè)家，他的眼光是敏銳的，思路是超前的。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)剛剛向我們走來，他已經(jīng)意識(shí)到：中國企業(yè)將從現(xiàn)代信息技術(shù)中獲得新的生機(jī)和希望。因此，家樂福在上海成立出口商品采購部，美國七家跨國集團(tuán)在深圳建立了采購網(wǎng),年采購額高達(dá)15億美元的事實(shí)都深深地促動(dòng)了他。

他意識(shí)到：當(dāng)今，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營能力已經(jīng)成為了跨國企業(yè)的一種市場(chǎng)進(jìn)擊能力和核心競(jìng)爭(zhēng)能力。作為一個(gè)中國的民營企業(yè)一定要站在信息化的潮頭，搶占制高點(diǎn)。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，他進(jìn)一步感受到：信息的快速傳輸對(duì)快速?zèng)Q策對(duì)于奧克斯實(shí)施多種市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的重要。他決心用現(xiàn)代科技引領(lǐng)和改造他的傳統(tǒng)企業(yè)，把企業(yè)的觸角伸出去，把跨國企業(yè)先進(jìn)的技術(shù)和管理理念引進(jìn)來，讓中國的民營企業(yè)插上信息化的翅膀騰飛。正是出自這種前瞻性戰(zhàn)略思考，奧克斯總裁鄭堅(jiān)江才橫下一條心，投資3000萬上馬ERP。作為一個(gè)民營企業(yè)家，這種對(duì)新技術(shù)的敏銳，這種決策的果敢，這種極強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)是難能可貴的。