這種現狀的根本問題在于，渠道廠商在銷售和服務客戶時，過度依賴于軟件供應商的支持，缺少自主控制能力。因此，今年9月國內首個ERP自主平臺產品的問世，對于軟件供應商、渠道、獨立自由職業者、客戶來說，將產生一種新的ERP產業生態鏈；而對于ERP渠道商而言，不僅意味著在新的生態鏈中繼續能夠賺錢贏利，而且意味著扮演與過去完全不同的角色。

由于ERP自主平臺是完全開放的，因此，渠道商可以不依賴于ERP軟件供應商、不依賴于開發人員，可以獨立自主地對ERP項目進行售后維護工作。對客戶需求的響應速度、響應內容，較之以往，將得到極大提高；售前是朋友、售后是冤家的現象將大大減少；真正地實現渠道廠商自主銷售軟件、維護軟件的目標。從另外一個角度來說，由于絕大多數的ERP渠道商是面向區域經營的，一個能夠讓渠道商改善實施服務質量的軟件，也一定能夠極大地提升渠道商在當地的人氣指數。

由于ERP自主平臺實現了管理與技術的分離，因此，渠道商在實施過程中，不僅可以通過自有力量來實施，還可以更多地借助于客戶、甚至是第三方的力量。在傳統ERP軟件的實施過程中，一直存在著兩張皮的現象：搞企業的不懂ERP軟件，搞ERP軟件的不理解企業運行。因此，搞ERP軟件的，變著法子讓企業向ERP軟件靠；而搞企業的，也總是鬧不懂，為什么在自己企業富有效率的方法而在軟件卻行不通。這些現象，在ERP自主平臺產品中，將得到極大改善。客戶方的實施人員，可以不依賴于開發工具、可以不依賴于開發人員，對ERP自主平臺做出個性化的調整。而這些人員，一方面可以作為當前項目的實施力量，而另外一方面，可以作為渠道商其他項目的后背人力資源，這極大程度上減輕了渠道商團隊建設的壓力與成本。

由于ERP自主平臺采用了全新的功能體系擴展方式，因此，在產品利潤獲得途徑上，渠道商除了正常的產品進銷差價外，還包括了在ERP自主平臺上，向終端用戶提供自主功能體系擴展的服務收入。這個收入，可以產生在一次銷售過程中，也可以產生在二次、三次等多次銷售過程中。

我的ERP我做主，不僅指的是客戶，也包括渠道商。在ERP自主平臺產品支持下，渠道商將轉變以往的“工蜂”角色，將承擔更多的軟件供應商、軟件咨詢商、軟件服務商的職能！