2005年，ERP依然很熱，與前兩年不同的是，這種熱度更像是一種呻吟，但無論如何，ERP這些“舊時王侯堂前燕”還是“飛入尋常‘企業’家”。一直在高端市場馳騁的跨國公司自今年開始調低姿態，紛紛另辟蹊徑，加大了對中小企業ERP市場的滲透力度。而盤踞在低端市場的國內廠商力爭奔赴上游，整個ERP市場，無處不是競爭、廝殺。

“目前國內ERP市場‘跑馬圈地’尚有較大空間……”、“ERP市場將永遠不會飽和”、“ERP軟件的市場需求是巨大的……”所有這些說法，更像是企業自我安慰的退路。

恐龍時代未終結

縱觀2005年，ERP軟件市場的增長速度似有放緩。去年末，關于中國ERP市場占有率誰是龍頭老大，用友和金蝶爭得面紅耳赤。而今年，速達、順和達、博科、金算盤等更多小型提供商發展壯大。

長時間以來，在國內ERP 市場中，跨國公司、本土企業各占半壁江山。在高端市場中，跨國公司唱主角；而在中低端市場，各國本土企業都占有明顯的市場優勢。但2005年，這一典型格局也被打破。

用戶最直觀的感受就是，ERP項目的價格一路下跌，早期的上千萬的單子如今已無處尋覓。而廠商體味最深的莫過于市場遠沒飽和，但利潤卻慢慢變薄。

究其原因，一是增長放慢，對市場占有率的爭奪加劇；二是競爭趨于強調成本和服務；三是國際競爭加劇，國際廠商加大進軍中國市場；四是總體利潤下降，用戶不再一擲千金；五是最無奈的產能過剩。

老中青三代奪食

多年以來，在國內ERP市場中，跨國公司、本土企業各占半壁江山。在高端市場中，跨國公司唱主角。而在中低端市場，本土企業占有明顯的市場優勢。2005年這一格局逐漸松動，ERP廠商較以往更加務實，但是務實并不代表這些企業的沉寂，所有廠商展開了一輪細分市場爭奪戰。

在細分市場的同時，ERP廠商內部也紛紛展開了相應的資源及組織結構的重整。SAP攜合作伙伴高舉中小企業應用(SMB)的旗幟、浪潮通軟力推“分行業ERP戰略”、金蝶則全面鋪開針對年營收在1000萬元以下的小企業市場銷售，向行業細分進軍、而用友則致力于五大領域與六大行業的縱深發展。

盤踞在中國ERP市場有三股力量，也是ERP企業中的老中青三代。一是以SAP、Oracle為主的元老廠商，只做企業中的高端市場；第二股力量是用友金蝶為代表的中生代，屬于“夾心層”，涉足范圍最大，往上跟SAP對撞，往下遭到區域品牌的抵制。第三股是以速達和順和達為主的新生代，他們在鞏固自己低端市場的同時力爭奔赴上游，不可避免會與用友金蝶叫板。

細分表面上看是大勢所趨，其實是廠商在市場競爭加劇后的無奈之舉。

價格戰有打有看

浪潮集團高級副總裁王興山就ERP價格指出，一般情況下面向中小企業的一套完整的ERP軟件要20-30萬元左右，但是現在市場上已經出現了1、2萬元就能“拿下”的ERP軟件。

在外界看來，這種低水平層面競爭會導致兩敗俱傷，最終吃虧的是中國軟件產業。僅抱怨小企業增加而導致惡性競爭加劇是不全面、不客觀的，企業用戶也應承擔一部分責任。