隨著信息技術的應用從大型、特大型企業逐步轉向更廣泛的本土中小企業，尤其是新一代在市場經濟浪潮中成長起來的民營企業，ERP市場對傳統的以舶來品為主的產品提出了新的要求。上海博科資訊股份有限公司的智能ERP產品自去年推出以來，廣受市場的歡迎和中小企業的認可，但是目前公司依然在不斷加快其基礎體系的完善，預計在今后兩年中智能ERP產品可以達到一個市場高峰。
定位個性化用戶

智能ERP和其他ERP產品相比有著許多不同之處：首先，智能ERP的一個主要特點是它的組件化。智能ERP以一種組件化的方式來設計和實現，而且組件化拆分的非常細，以前可能一個工作流程是一個組件，而現在一個工作流程可能有500個組件，這樣在面對處于不同市場環境中的不同企業時，可以更好地滿足客戶個性化需求。

其次，智能ERP的基本特色是整個系統的操作智能化。智能ERP降低了ERP使用者的操作門檻，使用起來非常簡單和便捷；第三，智能ERP融合了商業智能技術，可以充分利用新系統及企業原有系統的信息與數據資源，為企業的市場競爭和經營決策提供有力的輔助支持。上海博科是國內第一家研發出商業智能產品的企業，也是首家提出在中小企業的ERP產品中應用商業智能技術的企業之一。智能ERP不僅實現了商業智能和業務系統的緊密融合；還真正實現了企業資源的可配置化，智能ERP可以用更靈活的方式，根據客戶的需求來“量身定制”。

易于掌握自主性更強

由于智能ERP的可配置化結構為渠道銷售提供了便利，靈活的個性化配置體系可以讓分銷商方便地滿足更多客戶的個性化需求，這樣將完全改變在傳統ERP領域ERP的實施過程高度依賴軟件供應商的局面。今后，博科合作伙伴可以自行完成客戶系統的實施工作，從而大大加快中小企業的信息化進程。

通常的ERP產品項目購買與實施對于大多數的ERP廠商來說是屬于高利潤價值的產品，代理商是不被授權進行市場銷售的。其中，除了獲取高額利潤等企業經營的原因外，更重要的是受產品實施服務難度大的影響，而基于個性化配置的智能ERP可以使得具有一定企業信息化經驗的各種合作伙伴能從根本上掌握產品，自主性就更強了。

博科在渠道策略上將采取高低兼顧的原則，一方面有低端的財務軟件系列產品；另一方面有高端的智能ERP，這樣將更有效地促進合作伙伴自身的成長，全面發展。在整個分銷體系中，博科認為合作伙伴不僅僅是產品的簡單代理，更是為了共同目標而一起努力的同盟。博科向合作伙伴輸出的是一個完整的商業計劃而不僅僅是產品，為此，博科需要對渠道提供各種必要的支持。

黃金時期就要到來

2005年博科智能ERP的銷售目標是3000萬元人民幣，在可以預見的未來，智能ERP的成長速度將遠遠超過該領域內的其他產品。在過去的幾年中，中國管理軟件市場上可以說是概念漫天飛，許多企業用戶也因此而存了誰都不信，誰都不用的觀望態度，大大阻礙了我國中小企業信息化的發展歷程，同時，中小企業信息化的需求卻被抑制了，當一個真正適合他們的產品出現時，必將出現突飛猛進的局面。智能ERP的便捷應用、個性化配置、較低的進入和使用門檻，完全符合現階段中小企業的發展需求，同時，產品很強的柔韌性也為企業的未來發展打開了廣闊的空間。博科將隨著應用深入和需求提高不斷完善智能ERP產品，為中小企業定制更貼身的信息化“內衣”。