用NC沖擊ERP高端市場(chǎng)，依靠U8打拼中端市場(chǎng)。用友在ERP市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中，實(shí)施的是“魚(yú)與熊掌兼得”的戰(zhàn)略。與Baan結(jié)成戰(zhàn)略伙伴也體現(xiàn)出其突入競(jìng)合時(shí)代的雄心。

誰(shuí)將是開(kāi)啟中國(guó)ERP“競(jìng)合時(shí)代”大門(mén)的人？用友董事長(zhǎng)王文京坦稱(chēng)：“現(xiàn)在中國(guó)的ERP市場(chǎng)分中端與高端兩部分。在中端市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商占據(jù)著完全的主導(dǎo)地位；而在高端這塊，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商與國(guó)際廠(chǎng)商競(jìng)爭(zhēng)激烈，用友采取的就是競(jìng)合策略，除了利用本地化優(yōu)勢(shì)去競(jìng)爭(zhēng)之外，還適當(dāng)?shù)嘏c這些國(guó)際廠(chǎng)商進(jìn)行合作。”

用友的產(chǎn)品策略有兩個(gè)不同的設(shè)計(jì):一個(gè)是高端的ERP，為NC;一個(gè)是中端的ERP叫U8，U8是能讓30萬(wàn)用戶(hù)受惠比例最高的產(chǎn)品。同時(shí)，NC也是用友面臨的最需要突破的產(chǎn)品，因?yàn)镹C是高端產(chǎn)品，它的相對(duì)復(fù)雜度很高。在中高端ERP的實(shí)施上，用友與荷蘭第二大軟件公司Baan形成戰(zhàn)略性合作伙伴。Baan的ERP、SCM、CRM和電子商務(wù)解決方案，廣泛地應(yīng)用在全球60多個(gè)國(guó)家的15000多家企業(yè)中。

在生產(chǎn)制造這個(gè)領(lǐng)域，用友很看重與Baan的聯(lián)合，這表明用友希望最終擁有完全屬于自己的高端產(chǎn)品，但是中間必須有個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，跟一個(gè)比較成熟的國(guó)外的大廠(chǎng)商學(xué)習(xí)。Baan的負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“我們與用友之間不但不競(jìng)爭(zhēng)，反而有很好的合作點(diǎn)，他們的客戶(hù)關(guān)系好，我們的技術(shù)實(shí)力強(qiáng)，我們考慮更多的是組成戰(zhàn)略聯(lián)盟。”這就是合作的更高層次了。Baan大中華區(qū)總經(jīng)理王怡全坦言：國(guó)內(nèi)國(guó)外ERP供應(yīng)商在許多方面觀點(diǎn)相左，這需要下功夫磨合。”正是遵循開(kāi)放競(jìng)合的策略原則，Baan與用友兩家不同的ERP公司才能走到一起。

ERP：理性回歸

和佳助理總裁朱冠舟說(shuō)“作為供應(yīng)商，我們迫切希望把ERP市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)引導(dǎo)到理性的軌道上來(lái)。近日，筆者走訪(fǎng)了幾家ERP供應(yīng)商，發(fā)現(xiàn)這幾乎成了大家的共同愿望。

曾經(jīng)是熱鬧的卻略顯雜亂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而后是ERP概念的漫天炒作，隨即演繹成誰(shuí)是正宗ERP供應(yīng)商的激烈論爭(zhēng)。但久而久之，競(jìng)爭(zhēng)的雙方發(fā)現(xiàn)，這種無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)有最后的贏家。最終兩種觀念從交鋒走向融合，中國(guó)的ERP市場(chǎng)也開(kāi)始走出浮躁，向理性回歸。

在冷靜思考之余，我們發(fā)現(xiàn)，目前業(yè)內(nèi)和用戶(hù)對(duì)國(guó)內(nèi)ERP市場(chǎng)還存在一定的憂(yōu)慮，存在這種現(xiàn)象的一個(gè)很大原因就在于還沒(méi)有ERP產(chǎn)品的成熟標(biāo)準(zhǔn)。缺乏成熟標(biāo)準(zhǔn)將導(dǎo)致企業(yè)ERP選型周期過(guò)長(zhǎng)，而一些商家過(guò)分夸大自己的產(chǎn)品。用戶(hù)呼喚ERP成熟標(biāo)準(zhǔn)的出現(xiàn)，而ERP供應(yīng)商同樣希冀以這種統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)來(lái)驗(yàn)明正身。

商家要理性看待競(jìng)爭(zhēng)，要一起分析當(dāng)前面臨的形勢(shì)，達(dá)成共識(shí)，制定合作的策略，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，以求實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏，同時(shí)也能借此解決一些難以解決的瓶頸。

ERP的昨日明朝

十多年前，許多國(guó)外著名企業(yè)潮水般地涌來(lái)，仿佛一夜之間占領(lǐng)了中國(guó)市場(chǎng)。受到新的管理思想的沖擊，本地的ERP產(chǎn)品開(kāi)始萌芽，但是太弱小。經(jīng)歷了初始階段的磨練，國(guó)內(nèi)ERP市場(chǎng)烽煙四起，這種以品牌加資本為主體的競(jìng)爭(zhēng)，是在重組平臺(tái)上展開(kāi)的，演繹的是“大魚(yú)吃小魚(yú)”的故事。國(guó)內(nèi)著名企業(yè)和來(lái)華企業(yè)所發(fā)起的競(jìng)爭(zhēng)日趨殘酷，一大批缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的外企和本地企業(yè)相繼倒下。當(dāng)生存下來(lái)的國(guó)內(nèi)企業(yè)逐漸壯大、來(lái)華企業(yè)逐漸生根發(fā)芽的時(shí)候，市場(chǎng)進(jìn)入更高層次的競(jìng)爭(zhēng)。一邊是本地化如何從理論落實(shí)到實(shí)踐，另一邊則開(kāi)始了追求中國(guó)企業(yè)國(guó)際化水準(zhǔn)的呼喊。當(dāng)雙方都遇到了各自進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸時(shí)，ERP市場(chǎng)也迎來(lái)競(jìng)合時(shí)代。國(guó)內(nèi)外企業(yè)在品牌、技術(shù)、管理等企業(yè)諸要素上追求優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以便達(dá)到共贏的目的。

同時(shí)，越來(lái)越多的ERP商家認(rèn)識(shí)到，創(chuàng)新是中國(guó)ERP開(kāi)拓進(jìn)取的一劑良藥可以看到，國(guó)內(nèi)一些優(yōu)秀的商家率領(lǐng)ERP攻關(guān)專(zhuān)家組，吸取了傳統(tǒng)ERP失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在繼承傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)軟件的實(shí)踐和國(guó)外先進(jìn)理念的基礎(chǔ)上，運(yùn)用現(xiàn)代科技的理論、觀念、方法、手段開(kāi)展研究工作，既遵循中國(guó)企業(yè)自身的規(guī)律，又融入世界現(xiàn)代科技，將中西兩種思維體系融合為一體，取得了突破性的進(jìn)展。

至今，我國(guó)企業(yè)管理軟件已發(fā)展了十多年，從我國(guó)信息化管理應(yīng)用演進(jìn)上，可以看到，在我國(guó)乃至世界上占有主流地位的管理軟件發(fā)展路線(xiàn)，按順序可劃分為幾個(gè)階段：會(huì)計(jì)核算軟件階段、財(cái)務(wù)管理軟件階段、一體化企業(yè)管理軟件階段、全面企業(yè)管理軟件階段。

國(guó)產(chǎn)的ERP軟件路在何方？國(guó)際化、資本化、產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化已經(jīng)成為我國(guó)整個(gè)軟件界共同思考的問(wèn)題。